董事长签售风光背后让人忧呢

大吧会涨价 董事长签售 风光背后让人忧

盛夏来临，武汉建材商卯足了劲做市场，抢份额，大型促销活动层出不穷，董事长签售成为这些促销活动屡试不爽的宣传口号，从几元钱的瓷砖、地板到几百元的马桶、卫浴，因为董事长的出现一些业内知名品牌的大幅让利让武汉消费者大跌眼镜，又喜从心来，一些商家为将活动声势做大甚至请大牌明星助兴，场面不可谓不豪华，但风光背后却并不都是商家赚得盆满钵满的欢喜，有人欢喜有人忧，成为董事长签售背后的真实写照。

商家、消费者双双获利

浪鲸卫浴是武汉董事长签售的创始商家之一，其负责人介绍，签售主要迎合了消费者喜欢找负责人或老板要更多折扣的心理，通过在规定时间内集中让利消费，产生聚集效应，虽然商家单个产品的利润率降低，但因为量大了，依然有利可图。而且此类促销活动一般在淡季举行，便于销售资金回笼，也容易得到品牌商的支持。

这一说法得到友陈小姐的认同，她参加了浪鲸卫浴8月7日在大武汉举行的一次签售活动，一次性消费了1万余元，但同样产品非签售的时候要价将近2万元，很值，我就是等着他们的活动才买的， 陈小姐说。

成本增加，签售亏本频现

薄利多销是类似董事长签售等促销活动的盈利本质，但随着竞争激烈尤其运营成本的增加，很多建材商家的签售活动都是差强人意甚至经常亏本，能大规模盈利的少之又少，某建材品牌市场负责人透露，目前武汉建材商签售活动主要由三方面成本组成：媒体推广、现场组织、明星及捐助，这其中媒体推广和明星费用是大头，每次签售前，商家都在在报纸、电视、络等各个媒体进行大规模的宣传和推广，一般得30、50万，该负责人透露；而为了扩大活动的影响，邀请国内知名明星到场助兴则成为另一项重要开支少则十几万，多则几十万，不定。，此项费用有的由总部与各地平坦，有的则由各地代理商全部承担，但以此算下来，一场活动的成本大致在万左右，那么一次签售活动签单总量能有多少呢？据武汉家装向相关商家了解，100万基本是较难完成的任务，某些商家甚至一次签售下来只成交40、50单，亏损自不必说，有商家笑言，照这样做下去就把自己做死了，无奈可见一斑。

骑虎难下，促销不得不做

既然签售亏本，为何还要一做再做？某商家坦言武汉建材品牌众多竞争激烈，尤其淡季，不做活动就会被消费者遗忘，因此，也只能赔本赚吆喝，以期旺季能有好的市场销量，另外，据介绍品牌总部对各个品牌代理商也有举行大型促销活动要求，一般为一年不少于两次，反正是要做活动，商家也乐得将活动规模最大，扩大品牌在消费者心目中的影响力，大规模广告宣传、请明星助兴、慈善捐助也就顺理成章。

武汉大学广告传播学院程明副教授认为：董事长签售收益的主要是附加价值较高的知名品牌，由于利润空间大、消费者认同度高，签售很容易引发群体性消费行动，但签售也是一把双刃剑，不可频繁使用，否则易对品牌形成灾难性伤害。