滑雪场投资人热议滑雪场投资发展难题三

滑雪场投资人热议滑雪场投资发展难题（三）

南山滑雪场董事长卢健在滑雪场投资人联谊会上，谈到滑雪场定位与建设问题，未来滑雪场的投资人和管理团队以及供应商多方面应该是抱团取暖，共克时艰的限制。

建立滑雪产业生态体系

南山滑雪场董事长卢健在谈到滑雪产业投资环境时说,按照上个世纪20年代俄国经济学家康德拉季耶夫的超长周期理论，国民经济从衰退萧条到复苏扩张，再到繁荣，再到衰退阶段，平均是50年至60年,我自己的研究和判断是从1978至2016年以来，我国经济长达40年的复苏、扩张、持续繁荣，高速增长，到2016年结束了。现在经济重新进入一个新的周期，衰退，还没有到萧条阶段，经济增长可能还会进一步减速。我们现在又重新步入一个超长周期的衰退和萧条阶段，这个阶段可能会长达十年以上，至少十年以上我们才会重新看到经济景气，经济繁荣的曙光。

（南山滑雪场董事长卢健）

具体说，我们国家现在国内产业结构供给侧改革在进行调整，国际经济环境高度复杂，7月份有组统计数字很有意思，有一个观察指标，今年前7个月的榨菜企业，利润增长了77%，反映了一个什么现象，中国的中产阶级消费有所下降，这是很重要的观察。今年我们还看到食品，蔬菜等商品价格上涨，还有大中城市的房租疯狂上涨，这些东西会导致劳动力成本的上升，反过来说，中产阶级对滑雪这个服务产品的需求，就受到了抑制，这是此消彼涨的关系。据说上个雪季，大众滑雪的人次和滑雪场的收入，是比上年同期萎缩了20%-30%，我了解到的北京周边滑雪场增长也不明显，这其中包括政府补贴，总体来看滑雪市场在萎缩。

从身边的投资人、消费者来看，对未来的预期，都认为有很大的不确定性。中国的大众滑雪场，特别是这次来的很多是中小城市来的，是面临生存危机的挑战，中国大众滑雪场在此种形势下，首要考虑生存问题，精细化管理，控制成本，提高质量，优化运营的系统，适者生存。从发展来说，前面的存在问题，未来滑雪场的投资人和管理团队以及供应商，三者关系应该是抱团取暖，共克时艰的限制。

北京奥悦冰雪旅游投资集团有限公司的董事长钟帅也谈到合作共赢的问题，他说，如何生存确实是我们面临的共同问题。今天我的分享更多侧重于中小投资者，我认为中国的滑雪场应该70%左右可能都是中小的滑雪场，他们面临的难处可能更大。

我们滑雪行业应该打造一个很好的生态环境，我们作为社会的参与者，跟地方政府谈判招商引资协议的时候，一定要把所有的要求和难点都提出来，包括给排水等多种公共设施，如果这些协调出了问题，对个人投资者和中小投资者来说是灾难。

随着中国滑雪场未来增长三千到五千家，我们感觉到中国滑雪行业的人才的缺口，可能会过百万级，像压雪车、缆车、造雪等等这样的工种，大批大批的缺口，包括管理人员。在齐齐哈尔政府的支持下，我们很好的处理了各方面公共关系，在齐齐哈尔会建设一个国际级的冰球馆。黑吉辽地区是中国地区冰雪人才输出最多的地方，也是发育最早的地区，这个地方有非常多的自然资源，所以我们在齐齐哈尔布点，更多立志于解决未来运营，培养人才的问题。虽然说冰雪投资回报率低，但从长期来看，从欧洲过去五十年发展的经验来看，其实有非常巨大的价值。

（雪都滑雪场董事长童太程）

投资运营成本控制

陕西太白鳌山滑雪场总经理徐青说，滑雪场建设，营销一定要先行，包括酒店、餐饮、等一列配比服务，需要营销的准确预测和支撑，如果营销定位不足，导致最大的问题就是无法精准匹配。比如滑雪场水浴大厅的建设，如果不精准匹配就会导致场地过剩，资源浪费。

北京云佛滑雪场的CEO袁泉说，我们这个雪场规模也比较小，但是已经走过15年以上时间，我觉得互联时代雪场营销离不开络，但去年北京地区的滑雪场的中介佣金达到12%，我觉得能不能赚到钱是一个话题，现在大家都在争抢客流，都在压缩成本，减人减员，能不能把成本控制好，特别是渠道成本的控制是至关重要的。

南山滑雪场董事长卢健特别谈到和供应商的关系，他说滑雪场的投资人、管理者和供应商、渠道商的关系，是相互依存的关系，而不是你多我少，包括供应商，包括你聘请的职业经理人都要有合理的利润，把他砍的没有利润了，自然回去搞歪门邪道，大家应该共同把蛋糕做大。

北京奥悦冰雪旅游投资集团有限公司的董事长钟帅表示，从中小投资者角度来说，投资建设主要两块，一块是缆车和魔毯。我们在齐齐哈尔碾子山项目上，我们采用了国产的，不是特别长，加在一起1.5公里，投资也比较节省。我认为大量的中小企业用国产的，像三五万平米的雪面面积应该足够了。高速缆车因为投资比较大，作为私人投资者，中小投资者来说，没有必要追求高大上。

雪都滑雪场董事长童太程说，我觉得从建设方面来说，我在学管理学的时候，老师教我做买卖，位置第一，做买卖第二是位置，做买卖第三还是位置。因为北京市场份额比较好，我们的雪场座落在大兴新机场西线，地方政府招商引资过去，给了400亩地，当时也是开了全国首家平原雪场的先河。

亚布力阳光度假村总经理薛东阳说，我作为进入滑雪产业的新兵，有幸进驻了一个在这个行业中发展时间很长的企业，已经走过了23年的发展历程，走到今天还能够跟在座的各位在一起去讨论问题，应该对各位老板来说是具有很强的激励意义。

我认为，滑雪场建设过程中先要处理好两方面问题，一方面是与政府公共关系的处理，另一方面是形成一个更有效的公司治理结构，投资人要完善自己的知识和经验结构，这些对公司结构的治理很有帮助，作为出资人来说，人家利用你信息不对称，造成了很多阻碍。最后是建立股东与职业经理人的利益共同体，促进企业更好的发展。

完善运营内容是生存的根本

吉林市五家山森林公园滑雪场董事长张彩玲说，今天大家都在讲效益，讲客源，其实我们都忽略了一点，就是我们到底能给顾客带来什么，我特别希望能通过咱们这个会议，通过雪山汇能汇集一些有价值的信息，到底每家雪场的定位选择，产业结构，包括客户群体，营收规模，其实都是怎样的，我个人感觉到了资源整合的时代，但资源整合一定是差别化的整合。

涞源七山滑雪度假区董事长赵勇谈到雪场投资时说，我是一个行业新兵，但所有投资首先要想到的就是盈利，这个市场不是不好，前景可期，冰雪进校园我们七山做，这些现在受益的孩子，将来是大批的潜在客户，滑雪一旦上了瘾，会成长为真正发烧友级别，现在要做的是要抱团取暖。

怀北滑雪场的董事长陈焕章表示，运营安全是雪场建设的重要环节，应该根据实际投资需求在法律问题上、安全问题上下功夫，北京已经慢慢率先执行滑雪头盔要求，只要上索道，必须戴头盔，在滑雪头盔问题上既出于安全考虑，又可以涉及盈利。

洛阳伏牛山滑雪度假乐园王晓虎说，室内滑雪需求非常旺盛，户外滑雪受自然环境限制，我们开始建设室内滑雪馆，现在发展速度远远超过户外滑雪速度，越是在南方地区，室内滑雪馆发展建设更快。我们这两年盈利对比室内滑雪比户外挣钱，室内滑雪的时间和空间有时间的优势，看你怎么把它发挥出来。

未完待续——

（ 以上文字未经本人审阅 文/晶晶 主办方供图）

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