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玩好营销一定会用到的驱动力.鼓励

发布时间:2021-03-04 19:27:50

玩好营销一定会用到的驱动力

精准吸粉引流,用户为什么要加你?售卖产品和服务,用户为什么要购买你的?运营社群成员为什么要在社群活跃?任何营销和运营都是源于驱动力。只有了解了这些背后的为什么找到核心点,才能有效的达到目的。利益驱动利益驱动是最常用也是最容易吸引用户的一种驱动方法。它是指利益主体对自身利益的追求而表现出的行为倾向与趋势,并形成为达到其目标的行为动力,这是人的一种最基本动力源泉。简单来说,我加入了你的社群,就能获得收益,比如付费课程的推广分成。金钱和资源是最好的社群驱动力,很多时候,社群提供给成员的价值就是金钱或者资源。荣誉驱动荣誉驱动就是激励机制,利用的是用户之间的攀比心,每个人都想比别人更好,你可以设置一个排行榜,让用户有更多的热情参与其中。排名与攀比是根植人们内心的,能够极大程度激发用户的活跃度。一些特别的头衔、称号、证书,就能达到很好的激励效果。关系驱动关系驱动多运用在拉新阶段

别人。正如王者荣耀、读书、滴滴打车之所以能够突出重围,成为细分市场的独角兽,主要是很好的运用了社交关系的力量。仔细分析疯传的内容可以发现,用户更乐意把内容分享给跟自己具有强关系的人群,比如亲朋好友。利用社群成员及他们的强关系人群,可以更好地制造热点内容,也更容易引起转发。在给用户提供利益的同时,能够给他的强关系人群或者利益相关者提供利益,就能引起更广泛的传播。

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