肥价连连上涨经销商如何应对淡储容易

所有玩家只需通过展馆中的相机留下照片 肥价连连上涨经销商如何应对“淡储”

目前，我省已经基本上进入到了化肥销售的淡季，以种植大田作物为主的地区更是如此。很多经销商的生意闲下来，开始着手准备淡季储备。今年，面对连连上涨的化肥价格，不同的经销商却有了不同的“淡储”方案，可谓“有人欢喜有人愁”。　　青州市农业生产资料有限公司孚龙经营部王彦波：今年的化肥价格确实是涨得非常厉害，特别是复合肥这一块，国产复合肥本季度比上季度每吨上涨了元。淡季差不多已经来了，但是还没想好怎么为明年的旺季做好储备。今年冬天如果盲目进货，将有较大的风险，因为资金这块有点跟不上，做储备投入太大了。我是做县级代理批发业务的，在当地规模也算中等偏上，但也感到做“淡储”有点为难。　　不仅我们做经销的觉得有压力，很多上游的生产厂家都有些吃不消了。据我了解，有些工厂由于成本的上升和用肥淡季的到来，目前都在压缩产能，现在已经不发货了。至于下一步怎么生产，还要看原材料价格如何变动。我们当地的不少经销商也在观望之中，因为储备的大头要在元旦左右，现在就给今年的“淡储”下一个结论还不好说。　　我们当地的种植结构中，蔬菜占的比例比较大，大约占到1/3。现在大田用肥基本停了，主要销售用在蔬菜上的叶面肥。对于以销售蔬菜用叶面肥为主的经销商来说，他们的淡旺季不太明显，大多采用走货的形式，很少有储备的，我认为肥价变动对他们没有什么影响。　　蒙阴县坦埠镇福山农资张兆田：我们这边以种植果树为主，淡旺季的区别不是那么明显，但我平时也是做储备的，肥价变动不会影响我的正常储备计划。我在当地算是比较大的经销商，经销范围覆盖到周边3个县，每年要备1000吨左右的肥料。　　今年肥价涨得挺厉害，但我的资金还是能够跟得上，周转没有什么问题，对我正常备货没有大影响。我拿货的厂家都是知名的大厂，年产量100万吨以下的厂子我基本不做。这些厂实力很强，因此我到目前没有听说过他们在限产，货源还是很充足的。肥价上涨对我的销售也没有影响：一是所有的肥料都涨，不是就涨我一家；二是只要肥料好，价格高一点没有关系，农民现在对价格不是特别敏感了；三是农民可以把上升的成本转移到农产品价格上，因为现在市场自由了，再说政府可能也会对农资的上涨做一些补贴。　　汶上县“万村千乡市场工程”农家店石西店崔修路：今年的肥价这么个涨法，对我的“淡储”肯定是有很大影响的。我是一个小经销商，主要是做面向农民的零售，资金实力跟大的经销商没法比，我现在已经感觉到了一些压力，我估计今年做的储备比往年至少减少20%。　　涨价对我的储备造成的消极影响，是由很多原因造成的，不是一天两天的问题了。现在做农资生意的人很多，做什么渠道的人都有，并且市场秩序很乱，假冒伪劣实在是太多。竞争激烈又无序，农民很多时候只认价格而不认质量，很多小经销商的利润都被压光了，生存非常困难。很多经销商都采取了赊销的方式来吸引顾客，但又面临着资金链断开的风险，这就影响了正常的备货。这次涨价，可能对大的经销商影响不大，但小经销商可就难受了。　　点评：在市场经济下，遵循的是“大鱼吃小鱼”的规律，在涨价面前，压力最大的也是那些实力较弱的经销商。淡季在即，有的从容应对，因为有实力应对“浮动盈亏”；有的捉襟见肘，因为预期风险超过了预期收益；而有的却感到力不从心，因为现实的资金压力让生存都成为问题。农资市场是一个相对竞争激烈的市场，任何一次集体涨价都是一次自下而上的末位淘汰；这也是个缺乏秩序的市场，“劣币驱逐良币”，涨价很多时候不会首先波及到非法经营的商家，而是让那些守法经营的小商家遭殃。在涨价面前，我们希望看到的是有益的良性竞争，而不是对不正当经营的变相鼓励。