iWorker互联网时代管理软件渠道代理新时代

iWorker：互联时代管理软件渠道代理变革

大浪淘沙始见金。2017年中国SaaS企业级市场走过了行业大洗牌的动荡一年，如今市场形势逐渐稳定下来。而在中国制造2025与互联+的国策推动下，SaaS型应用作为企业在"新制造"、"新零售"变革浪潮中的信息化支撑，又一次迎来了千载难逢的发展机遇。但与前几次由资本带来的风口不同的是，这回是来自需求面的真实市场机会。

可以乐观的说，经过多次阵痛的中国SaaS市场，正在步入一个成熟的上升期企业用户对SaaS产品的接受程度显著提升，尤其新兴公司更倾向于选择SaaS产品。随之而来，SaaS产品的利润空间呈现出逐年扩大的趋势。时势造英雄，英雄造时势，市场的回暖让SaaS软件渠道代理建设也随之变化，面临着转型和变革。

一、SaaS是大势所趋，更适合以渠道方式营运

今天的中国企业为软件和服务付费的意识越来越强。越来越多的企业愿意采用SaaS模式、订购平台化的SaaS服务，以此来减少自己的信息化成本，提升企业效率。SaaS虽然有互联化的天生优势，但发展到一定规模，业务范围会迅速覆盖到不同区域和不同领域，势必需要借助渠道资源来扩张。而相比传统软件，SaaS的实施和维护成本都少的多，因此也特别受到软件渠道代理商的青睐。

二、互联时代，SaaS产品是天然的商机收录入口

对于任何渠道商，把握商机都是一门学问和时常要面临的课题。如今互联时代，信息大爆炸，传播方式改变，品牌传播已经随着新媒体、自媒体的兴起而升级更新，SaaS渠道建设也在向着跨界融合的路上不断迈进。

SaaS产品有自成一体的信息系统，能充分利用互联特性连接客户，收集数据，同时通过客户真实数据的反馈进一步洞察客户需求。因此，SaaS产品是天然的商机收录入口，能够帮助SaaS渠道商更快的开拓市场，降低了渠道自行开拓的压力。

三、利用好国家对云平台建设的支持

中国是世界上首屈一指的制造大国，在中国制造2025与互联+的国策背景下，国家政府出台了一系列政策加快建设和发展工业互联，全面推进信息云与工业云的高效融合。在这场工业信息化变革浪潮中，SaaS型产品无疑将是身先士卒的弄潮儿，而SaaS软件渠道代理更是有着巨大的市场潜力。

近日，广东省深化互联+先进制造业发展工业互联的实施方案近日正式向社会公布，方案将针对全广东工业企业上云上平台租赁费用给予补贴。值得注意的是：iWorker工作家作为唯一一家SaaS型云ERP厂商入围。而制造业相对集中的各重点省市也将相继出台工业云平台服务政策。有市场机构预测，未来15年内中国工业互联市场规模将超过11.3万亿元。

除了以上这三点优势，渠道在选择SaaS厂家的时候，还需要认清楚以下两点：

一、认清真SaaS和伪SaaS的区别

在国内，真正的SaaS应用并不像市面上宣传的那么多。有不少产品把自己包装成SaaS，混淆视听滥竽充数。其手法多半是把传统产品往浏览器上一搬，改变一下用户的使用场景，每个客户还是独立的服务器，离SaaS这种一站式、多租户的租赁模式相去甚远，而背后的架设逻辑、成本支出、使用便捷性都没有得到太多优化。必须指出：传统软件云化就是伪SaaS，实质上还是老式套装软件老酒换新瓶的把戏。渠道伙伴们选择厂商时一定要擦亮眼睛，去伪存真。

二、认清企业管理软件的主战场

就像上文所述，与以服务业为主的美国市场不同。中国目前仍然是制造业为主，前者强调非结构化的过程管理，后者更重视目标管理和数据结果，因此以ERP产品为主的工业级应用才是国内企业级市场的主流需求。从数据上来看，ERP市场占企业级服务全部份额接近九成，处在绝对主导的位置上。

我们处于互联时代的风口浪尖上，未来SaaS企业与渠道之间的协作会越来越重要，这也就要求渠道代理商具备更多的生态属性，走互联创新之路，构建企业和代理商共赢原文链接：、共享的合作机制。

关注ITBear科技资讯公众号（itbear365 ），每天推送在今年上半年开始重新整合和优化供应链你感兴趣的科技内容。

特别提醒：本内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接及连带。如若本有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕。

消肿止痛吃什么消肿快
贵州白癜病医院
青少年便秘吃什么药
南阳白癜风医院有哪些