福州东南快报报道

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靠空气“吃”空气赚巧钱

:28:40本报 王烽 黄欣达 实习生 刘奇 林瑾

俗话说：靠山吃山，靠水吃水。２６岁的张启堂开了一家“恋家室内环境检测治理中心”，专为房屋业主净化室内空气，真是“靠空气吃空气”。“市场无限大”这是在采访中，张启堂说得最多的一句话凭经验做事。关于奢靡之风。什么原因使他如此看好室内环境检测治理市场的“钱”景？好奇的不由得想了解这个新兴的行业。创业故事 “小”问题催生“大”市场张启堂曾经从事房地产营销，很多业主向他抱怨，房屋装修后的空气味道令人头疼。从这个“小”问题中，张启堂看出了“大”市场。“花２５－５０万元买房子，花５－１０万元装修，花３－５万元买电器、家具，但是很多人忘了再花１６００－２０００元做室内环境治理，”张启堂不无遗憾地说。 已发展３家加盟店

他开始上查找室内空气净化产品，今年６月还特意去了趟北京考察市场。在北京，他完成了培训、考证、产品代理等几项前期准备工作。一回福州，他就成立了室内环境检测治理中心。现在他已经是某知名空气净化产品的福建总代理，还在福州市区、长乐、连江各发展了一家加盟店。 业主口碑代替广告室内环境检测治理是一个新兴行业，如果靠媒体宣传，广告费用非常大，所以张启堂一开始就选择靠业主口碑来宣传，让业主免费咨询体验逼近12月初的高点。不过，让他们切实感受到空气确实不再刺鼻了。一天要爬１２０层楼张启堂经常对客户进行室内环保和健康知识宣传。由于相当多的业主不熟悉这个新兴行业，让他们了解环境检测治理的重要性，就成了张启堂每天的“必修课”。他选择在中午时间和晚饭时间爬楼梯，一层一层拜访潜在的客户，平均每天要爬１２０层。５０个业主中，也许只有不到５个成为客户，但他坚持一遍又一遍地为业主讲解、做实验

投入回报：两个月收回前期成本

开设一家室内环境检测治理店，投入主要集中在店面租金、装修、员工薪水，前期投资大约２万元。如果兼做环境净化产品的代理，那就需要追加五六万元的投入。治理１平方米的住宅面积一般收费２０元左右，治理１００平方米的收费在１６００元——２０００元之间，利润在４０％左右。如果一个月可以治理１０套住宅，两个月就能收回前期投入成本。店主经验:产品质量决定效果选址：店面最好开在建材装饰材料市场。在开店时间上，应选择在春节等装修市场的旺季开业。产品：质量好的产品可以去除空气中９５％以上的甲醛，质量差的只能去除６０％，要严格选择净化产品。最好去趟北京，考个中国室内装饰协会室内环境监测工作委员会颁发的关于室内环境检测以及治理的培训证书，这样能使客户产生信赖感。服务：要特别注重服务的质量，对待业主须使用礼貌用语，耐心解答业主的问题，在施工时爱护业主家具。行业走势:竞争激烈市场无限

室内环境检测治理行业在北京、上海等大城市已经形成了相当的规模。福州市目前有３０多家从事这个行业的公司，但由于业主环保意识不强、市场推广力度不足，所以每个月都会有３－５家公司出局，竞争非常激烈。可是张启堂认为环境检测治理“钱”途无限，因为“健康与房产永远是两大吃不完的行业，衣食住行嘛，市场无限大！”

互动留言开一家室内环境检测治理店，您有兴趣吗？您觉得开这种店需要注意什么？您还有什么创业的好思路和好办法？欢迎您拨打本报财经０５９１－８７２７８３０７，今日拨打的前５名读者，可以享受福州恋家室内环境检测治理中心服务费６折的优惠；前６－１５名的读者，可以享受该中心服务费７折的优惠

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