经企业申报市经信委初审专家组评审缘由

派雅门窗于1990年成立于经济发达的佛山经济开发区，经二十余载发展，公司在佛山里水镇建立起了占地面积18万㎡的现代化的时尚定制家居生产基地，在职员工近800多人，中高级技术管理人员100余人，年产能突破 00万㎡，实现了门、窗、阳光房三大系列产品的家居定制。

品牌档案 公司名称：佛山市南海派雅门窗制品有限公司

品牌名称：派雅门窗

品牌创始人：李钧洪

品牌创建时间：1990年

主打产品系列：铝合金洗手间平开门、厨房吊趟门、阳台推拉门、室内隔断门、断桥平开窗、断桥推拉窗、阳光房系列

企业介绍：

派雅门窗于1990年成立于经济发达的佛山经济开发区，佛山是中国的瓷砖之都，也是中国的铝合金门窗之都。经十余载发展，公司在佛山里水镇建立起了占地面积18万㎡的现代化的时尚定制家居生产基地，在职员工近800多人，中高级技术管理人员100余人，年产能突破 00万㎡，实现了门、窗、阳光房三大系列产品的家居定制。公司历经21次变革，将传统工艺与现代科技进行完美融合，开启行业内中空平开门、吊趟门的新纪元。27年的品牌历史与文化沉淀，派雅不断打造和谐美满的家居艺术生活，将铝合金门窗文化宏扬四方。

派雅门窗佛山总部生产基地全景图

派雅门窗率先在国内创新研发中空玻璃铝合金平开门、吊趟门产品，并将其引入家居装饰市场。二十多年来，派雅是铝合金门窗工业发展的风向标。从行业领跑者到潮流创新者，在专业、专注的发展道路上，派雅不断地超越自己的梦想。

派雅发展历程是一个专业执着不断创新的历程，是一个门窗行业高速发展的缩影，是一个以现代家居装饰创新理念为导向，不断提高家居门窗的品质和提高家庭品位享受的企业，成为国内知名、享誉全国的门窗品牌！

近期动态 变革创新，派雅进入新的大发展时期

专注铝门窗行业27载，派雅门窗变革创新不断，以出色的开发能力、精深的工艺和贴心的服务满足顾客的需求，实力与规模兼备，公司具有4大生产基地，180000㎡的现代化厂房。全国近千家专卖店，服务于全国亿万家庭。随着新厂的投入使用，有效地缩短交货周期，企业实力不断增长的同时，也为经销商和消费者提供更坚实的保证。随着消费者日趋年轻化，购买意识归于理性，消费者行为与理念向精品靠拢。

在产品同质化的市场环境下，派雅始终坚持在研发的道路上以工匠精神对产品进行升级改良，在市场推广方面率先在门窗行业启动《派雅五年营销战略规划》，即“派雅营销五部曲”：其中包括《改革2016》、《超出2017》、《蝶变2018》、《腾飞2019》和《翱翔2020》。全部派雅人通过五年的奋发图强和努力拼搏让派雅进入一个新的大发展时代！

2017年 月派雅经销商峰会合影纪念

终端扶商，“融会贯通•助力起航”美满举行

2017年，铝合金门窗行业发生着深入的变化。门窗企业纷纷从过去毫无节制的疯狂招商，向理性招商深度扶持经销商转型。有着27年品牌历史的派雅门窗早在去年就提出一系列“扶商策略”。无论是经销商峰会，终端巡回特训营，还是驻点式帮扶，派雅门窗已经走在行业前列，将终端扶商演绎得精彩纷呈。

2017年，派雅门窗抽调精英骨干成立“派雅文化部”，司职派雅门窗全国经销商和内部培训，活动帮扶。在6月，派雅门窗就举办了一场名为“融会贯通•助力起航”的新经销商培训大会，此次派雅文化部总监陈老师亲身授教，帮助新加盟派雅门窗的经销商快速理解品牌优势和产品的核心竞争力，抢占市场制高点。

派雅门窗2017年6月度新经销商培训会合影纪念

过去，派雅门窗培训大都是外聘讲师。职业讲师的理论高度难以企及，然而很多学员在培训以后都觉得在实际工作中难以“学以致用”。毕竟，铝合金门窗行业是一个高度定制化的行业。在终端专卖店的日常运营中会遇到各式各样的问题，并没有“通用的公式”可以解决问题。派雅门窗凭仗27年品牌历史，从众多终端运营经验中总结提炼出一系列，真正有效适用于终端店面运营的“秘籍”。于是才有了今天的“融会贯通•助力起航”的新经销商培训大会。

派雅门窗公司高层、营销中心团队大合影

派雅门窗文化部总监陈老师带领高级讲师余老师、刘老师和杨老师给派雅门窗新晋经销商们开展了为期三天的专业培训。从门窗行业发展趋势及定位、派雅门窗品牌简介及发展历程诠释、“五维一体”门店运营系统管理和派雅门窗产品、下单流程、销售技能等方面，做了系统培训。

派雅门窗全国经销商峰会高朋满座

经销商们在一片欢乐活跃的气氛中，学习到了专业的技能和知识，也感受到派雅这个大家庭的魅力。“悦欣赏，越尊享”，派雅门窗助力起航，为新经销商提供深度帮扶，成就品牌新高度！

对话高层 面对即将到来的七月展会，派雅门窗正在紧锣密鼓地进行布置与规划。在主题为“超越”的2017年，派雅将如何进行深化品牌内涵，市场营销有哪些新规划，生产又有哪些精进，带着这些问题，《中国铝门窗》的记者来到了佛山南海，与派雅的掌舵人——董事长李钧洪、产品把控人——总经理易绍光、市场把脉人——营销总经理陈海全、分别进行了对话，为您带来派雅门窗最全面的信息！

Part1：派雅掌舵人——找准品牌定位，我为派雅代言

对话嘉宾：广东省门业协会铝门窗专委会会长、佛山市南海派雅门窗制品有限公司董事长 李钧洪

1.《中国铝门窗》：李董，您好！很荣幸今天来到派雅与您对话。作为佛山门窗行业的领航企业，首先我们想请您介绍一下我们派雅门窗和建博会的历史渊源。

李董：200 年，没有任何一家铝合金门窗企业参加广州建博会，只有派雅选择参加广州建博会将高端定制铝合金门窗行业推向全国公众视野。现在已经是第十四年了，在本次广州展会派雅上会展出最新的产品，现在我们的产品在行业内有很大的优势，创新意识也比较强，门窗所使用的色彩也是与现在流行相干的，深受消费者的喜爱。

2.《中国铝门窗》：今年的5月10日是国家首次建立的“中国品牌日，”旨在打造属于中国自己的行业知名品牌，我们也看到派雅今年在全国高炮广告的投放上花了很多心思，能否请您介绍一下这对于派雅的品牌计划，有哪些战略性的意义？

李董：派雅门窗在2017年将继续重金投入品牌宣扬，高炮宣扬作为其中一个重要组成部分，将延续2016年的宣扬攻势。派雅十分注重品质与品牌形象的建立，不断构建高品位的营销理念。我们认为，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到普罗大众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认可派雅门窗，经销商选择合作时认可派雅门窗。

我们通过高炮广告把品牌的形象深刻地映入消费者的心中，再根据消费者对产品的需求，用产品的品质、品牌的文化以及设计的独特性来创造品牌在用户心中的价值认可，终究形成良好的品牌效益。

不但在高炮广告，派雅也将从更高层次上把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给广大客户，通过不断提升品牌品质和服务，在客户的心目中构成对派雅门窗品牌的产品及服务的良好印象，赢取更多客户及消费者的认可。

派雅门窗G4京港澳高速（衡阳）K16 4+100高炮广告

.《中国铝门窗》：今年是派雅走过的第27年，从无到有，创造了铝门窗的行业。本来的以门为主，现在企业都开始往门窗行业进行发展，行业有句话说，“得窗者得天下”，李董你对这句话怎么看呢？

李董：其实这个说法不一定的，之前就已经有门窗行业了的，只是与现在定位不同。之前生产的门窗，设计结构比较简单，只有几种样式；与现在的门窗相比，装饰性能明显不够突出。当家装定制门窗时代开启后，私人定制门窗取得发展，才迎来了现在发展迅速的这类机遇。产品方面，门与窗其实是紧密联系发展的，有门才有窗，单纯的门或窗搭配就会显得突兀。

一方面，派雅力争打造行业内潮流产品的风向标，让消费者因为欣赏派雅的产品来选择；另一方面，派雅要把市场的口碑做好，只有这样子才会取得消费者以及市场的喜爱。

对以后怎么样的发展趋势，我们不敢轻易去判定，也不会轻易地去追逐怎样的潮流，潮流可能会有一段的发展时间，但是以后的潮流是怎么样的，谁都没法轻易判定。目前来说，我们派雅还是会倾向于专注研发好自己的门窗产品。

派雅门窗展厅

4.《中国铝门窗》：区域品牌的竞争意识越来越强，您如何看待广东品牌走向全国？同时，据了解家装门窗企业目前到达10个亿的企业依然是没有的，作为在门窗行业发展已久的老品牌，派雅将如何努力？

李董：地方品牌有地方品牌的优势，我们要取长补短，发挥优势，相互学习，加强沟通和交换。在佛山发展起来的企业有一个得天独厚的条件，那就是早期走在研发的前沿，加上地理优势，我们的运输成本相对来说是比较少的；同时，各方面配套都很成熟了，这一方面的优势明显胜于外省的企业。如何打进去，主要是看你的产品以及经销商关注的利益、产品售后服务、培训、品牌的高度等多个维度。因此并不是说区域品牌崛起了，你就进不去某些区域，而是看你的产品定位和品牌高度。至于成为十亿大商，就更是多维度的发展的重要表现了，我们将从管理水平、装备配套、智能化生产升级等方面来渐渐扩充，产能方面也将有所提升。派雅目前在产能方面，可以容纳1000家经销商，未来的目标是做到1000到1500。

Part2.派雅产品把控者——坚持个性定制，产品质量更要有保障

对话嘉宾：佛山市南海派雅门窗制品有限公司 总经理 易绍光

1.《中国铝门窗》：易总您好！我们知道当前国内的门窗市场越发突破地域上的界限，那我们派雅在针对北方市场，产品等方面有哪些丰富和创新？

易总：派雅就是做家装的系统门窗，我们的产品是采取世界三大门窗系统之一“意大利罗克迪系统”，窗材设计采取“罗克迪”系统标准五金配套槽口型材，密度高、抗拉强度高、不变型，产品密封性能、抗风能力到达国际一流先进水平。之前我们去欧洲考察，看到欧洲那边因为上天气寒冷缘由90%以上的门窗都是内开内倒的，而国内装修的潮流、风格和使用习惯，比较偏向外开，由于外开不占用室内空间。在北方多数的窗户都是内开内倒的，但是在南方市场比较偏向不占用室内空间的产品，派雅引进欧洲门窗系统都是与南方市场需求为导向。在过去北方市场都是以推拉门、平开门为主，早几年前，公司针对北方市场推出断桥隔热推拉窗、断桥隔热内开内倒平开窗等等一系列个性化产品，得到了北方市场广大消费群体的认可，目前，我们派雅门窗的产品在北方的市场占有量不断在扩大。因为随着木纹转印工艺的愈来愈成熟，我们的铝合金木纹表面处理越来越好，优势是个性化私人定制、不会有开裂、不变形，更具装饰性。因此在以后我们会加强引导，将这些产品的卖点和优势传播出去，让北方更多的消费者接受我们的产品。

派雅门窗产品赏析

派雅门窗产品赏析

2.《中国铝门窗》：在质量方面，派雅一向十分严格，请易总为我们介绍一下具体是如何做好生产管理的把控？

易总：派雅始终坚持要提供高质量的产品，做好产品和生产管理。首先就是从铝合金型材、钢化玻璃、五金配件等等方面进行严格要求。派雅选择的都是指定供货商，但是需要严格按照我们公司的标准进行验收，并且我们还有专门的检验部门对各供货商的产品进行检验，保证供货商配送的产品质量。在选用材料和供货商的时候，我们都会经过严格的挑选，花费大量的时间进行检测，经过层层的把控，进行破坏性检测，最后才会决定是不是采用他们的产品。在生产管理方面，公司对每一道工序流程都会严格把关，推行岗位互检，实现生产内部每一个员工都是质检员。

Part .派雅市场把脉人——提升终端帮扶，打造精英团队

对话佳宾：佛山市南海派雅门窗制品有限公司 营销总经理 陈海全

1.《中国铝门窗》：陈总您好！派雅门窗作为二10几年的门窗品牌，拥有一大批优质经销商，那我想请教一下陈总，派雅在养商和扶商方面，有哪些自己的经验和心得可以和大家分享的？

陈总：从2016年开始，派雅加大了营销的力度，一个是全国的高炮战略，一个是门窗行业最优秀的精英团队，第三个是经销商全国巡回特训营的帮扶。目前已有四场终端实战特训营，4场巡回培训，让我们的终端店面导购销售人员得到很大的提升，同时使我们经销商店面运营的理念、管理水平、经营思路都得到提升。

营销战略方面，我们制定了《派雅五年营销战略规划》，从16-20年这五年，是我们比较关键的5年，也是品牌全新发展的五年，我们进行了《火炬计划》之样板市场打造，就是探索千万大商，优秀经销商的提升，如何快速迈入千万大商的行业，集中公司所有的财力物力人力，优势资源，进行重量级打造。

2017年我们继续延续了样板市场打造，今年比较大的一个动作就是“百家大比武”，在《火炬计划》之样板市场打造的基础上，更多地打造优秀经销商，计划打造两百家以上的优秀经销商。还有一个重要事情是“双三百计划”，指我们派雅要探索三百方大店，三百万业绩，即快速盈利模式，终端这里的成功经验积累。目前我们会对三百方的大店进行人力资源的倾斜和财力的倾斜，具体表现在：大的店面所在市场我们将有专门样板市场打造团队的介入和帮扶，也会对三百平店面的地区有高炮广告的跟随，对他当地市场广告的补贴，加大力度。

派雅门窗五年营销战略规划大事记

2.《中国铝门窗》：2017年已经过去了一半，对于在年初提出的任务，派雅完成情况如何，您能否为我们介绍？并且，在行将到来的下半年，派雅还有哪些计划，能否提前预告？

陈总：目前我们从三月份启动百家大比武和双三百计划都是“火炬计划”的延续，只是细分到具体方面，我们都会有针对性的具体措施。到目前，我们全部招商的数据很好，春节正月初十开工，当天就签下两个三百方大店，迎来了招商开门红。截止在5月 1日前，招商已接近八十家，比16年增长了百分之八十的数据；目前我们上半年营销事迹数据也都表现得很好，已超越我们预期的增长，这是非常好的市场表现。

“百家大比武”我们是分两个阶段来做，6月底启动第二阶段活动，致力于到年底继续打造1百个优秀经销商，有团队，积极向上，想突破事迹的，在遇到瓶颈的时候，我们就会用样板市场打造的经验来进行推行和嫁接，也让所有人遭到我们火炬计划的传递和感召。

派雅门窗营销团队精英队伍

产品展现

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