婚纱照利润有多大柔软

婚纱摄影服务业成长潜力十足 PE涉入暂不深

居民生活水平以及生活质量的不断提升，近10年超亿对新婚人数的庞大规模，促使国内摄影服务机构步入快速发展期，行业成长潜力十足。然而这一潜力十足的行业并未得到VC/PE的青睐。投中集团统计显示，截至目前，国内仅有5家摄影服务企业获得VC/PE机构注资。

投中集团认为，国内摄影服务机构虽然近年来发展较为迅速，但行业内企业普遍规模较小、单个企业市场份额低，公司扩张速度较慢、尚未达到规模效应，且国内尚无成功上市的摄影服务机构登陆资本市场，往往成为VC/PE机构较少下注的主要原因。在投资领域方面，具备规模化复制扩张、最大化节约人力物力成本的连锁婚纱影楼模式比较适合VC/PE机构介入。同时，能够与主题公园、影视拍摄基地、游艇、水下拍摄等更多新景点拍摄场地建立起合作关系，并具备一定的新领域拓展能力来满足消费者日益多样化需求的摄影服务机构，VC/PE机构可适度关注。

成长潜力十足

随着我国居民生活水平以及生活质量不断提升，婚庆服务行业成为一只新兴产业，快速发展并逐渐成为绝大多数适龄消费者的一种必要消费。根据国家民政部数据，2002年至2011年我国结婚人数及结婚率明显攀升，结婚人数从2002年786万对增至2011年1302.4万对，10年间累计结婚人数达1.01亿对，平均每年结婚人数达1007.8万对，结婚率由6.1％。增至9.7％。，如此庞大的市场将成为拉动国内婚庆产业发展的主要原因。

婚庆产业，又称为婚庆消费服务行业，主要为新人提供婚礼细节设计、婚纱摄影、婚礼服装、餐饮、旅游等服务，是典型的以服务拉动行业盈利和发展的朝阳行业，其中婚纱摄影行业由于需求普遍发展较为迅速，已经成为城镇甚至绝大多数农村新婚消费者的必然选择，在此背景下，国内主要以提供婚纱摄影的服务机构蓬勃发展。

国内摄影服务机构主要分为两类：一类是婚纱影楼；另外一类是摄影工作室。其中，婚纱影楼的形式由于其能够在固定资源基础上规模复制

，并在扩张过程中最大化节约人力及物力成本，提供服务类型多样在市场上比较常见，逐渐成为摄影服务行业发展的主流趋势。

近年来，移步即景的主题公园、影视拍摄基地、游艇、水下拍摄等即使价格不菲同样受到越来越多的消费者拥护。自建拍摄景点涉及到场地租用、景点建设、后期维护等诸多费用，受限于摄影服务机构自身资金有限以及消费者“喜新厌旧”的心理常态，摄影服务机构很少自投资金去建拍摄景点，因此，是否能够与更多的景点拍摄场地建立合作关系，满足消费者日益多样化的需求，且具备一定的新景点拓展合作能力，便成为摄影服务机构能否在市场中脱颖而出的重要因素。

PE机构参与有限

投中集团统计显示，国内仅有5家摄影服务企业获得VC/PE机构注资，分别是2011年多品牌运作并以婚纱摄影为主营的摄影服务企业金夫人获得维新利特旗下嘉御基金注资，2010年婚纱摄影天长地久获得同创伟业3500万元注资，2006年底儿童摄影机构小鬼当佳获鼎晖注资等。

投中集团认为，国内摄影服务机构虽然近年来发展较为迅速，但行业内企业普遍规模较小、单个企业市场份额低，公司扩张速度较慢、尚未达到规模效应，且国内尚无成功上市的摄影服务机构登陆资本市场，往往成为VC/PE机构较少下注的主要原因。

对于目前结婚的新人来说，可供选择的影楼很多，影楼提供的服务也很多。特别是针对目前扎堆儿结婚的新人，许多影楼都推出了婚纱摄影团购项目。婚纱摄影团购换言之就是拍婚纱照打批发，团体购买，只要影楼获取的利润足够，给出的价格自然就会降低，以便吸引更多的顾客。物美价廉，影楼和拍摄婚纱照的新人往往皆大欢喜。拍照时，几对儿几对儿的新人一起去拍，比起单独购买单独拍摄的新人来说，好处还不少。比如，一对儿新人在拍摄的时候，另外几对儿新人就可以休息，我们知道，其实拍摄婚纱照是一件很累人的事情，需要有十足的耐心和体力。几对儿新人在一起，也就是一堆儿年轻人在一起，大家因为喜庆的氛围所认识，又有共同的美好目的，所以整个拍摄过程会成为一段愉快并值得回忆的时光。看到别人那么地幸福，而自己也很幸福，这样的幸福不是加倍了么？美婚在众多团购站中专注婚庆服务行业，独树一帜，匠心独用，脱颖而出，在业界享有很好的知名度，获得中小VC公司的青睐，是的美婚有长足的发展，给业内同行带来了借鉴的宝贵经验。

投资方面，投中集团认为，在差异化竞争的过程中，相对于提供一对一个性服务的摄影工作室，具备规模化复制扩张、最大化节约人力物力成本的连锁婚纱影楼模式比较适合VC/PE机构介入。与此同时，行业内景点选取决定服务价格的现状下，能够与主题公园、影视拍摄基地、游艇、水下拍摄等更多新景点拍摄场地建立起合作关系，并具备一定的新领域拓展能力来满足消费者日益多样化需求的摄影服务机构，VC/PE机构可适度关注。

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