灯玛特打造灯饰行业的红星美凯龙新时代

行业之问

为什么做了十年甚至二十年工厂，却感觉越做越累？

为什么经营了那么多年的终端卖场，却无法发展突破，钱越来越难挣？

灯饰行业为什么迟迟没有出现 红星美凯龙 、 居然之家 ，也没有 LV 、 GUCCI ？

这是来自上游厂家、下游经销商乃至行业的共同疑问。

时间一天天过去，在2012年9月25日这一天，行业似乎终于看到了希望。这一天，200余家品牌灯饰企业参加了由中国灯饰报道主办，来自全国的120位政商及媒介菁英参与见证步步高电商战略启动灯玛特连锁集团承办的 品牌突围，联盟发展 论坛。在论坛中，灯玛特新模式及首战西安灯玛特灯饰生活广场项目的发布，让众多企业看到了行业发展的曙光！

为了深入了解灯玛特这一新模式，笔者将逐步探索追踪，并在系列报道中对为读者一一揭秘。本文，我们一起初探灯玛特颠覆性新模式。

品牌孵化

解决上游厂家的发展困惑

我们可以看到，在产业链的上游，花灯类厂家模仿、抄袭成风，绝大部分厂家根本没有品牌意识，而有品牌意识的却对如何打造品牌束手无策。这样，显现出来的结果就是：消费者对于花灯类的品牌认知度几乎为零。从产业链的下游即终端市场来看，大多数经销商追求眼前既得利益，因此 挂羊头卖狗肉 的情况比比皆是，产品得不到呵护、氛围无法保证原汁原味，品牌文化的传递更无从谈起。

那么，在顾客的品牌消费意识逐步增强的今天，这样的做法必然导致品牌无法向顾客端有效渗透，品牌知名度及美誉度的建立沦为空中楼阁。这对于那些有志于打造 百年品牌 的厂家来说，无疑沦为空谈。业内人士有一个共识：灯饰行业没有大众品牌。那么，作为上游厂家来说，是否明白这样一个道理：品牌没有消费者的认可，根本无法称之为品牌。因为，买单的始终是消费者，没有终端的认知和支撑，品牌无法生存和发展。其实，陈凯歌《搜索》角逐本届奥斯卡最佳外语片奖　　南都讯 简芳 美国电影艺术与科学学院(以下简称影艺学院)8日宣布最为简单直接的理解就是：上游厂家缺少一个孕育孵化其品牌，并直指终端的平台。

那么灯玛特的新模式能够为我们的上游厂家带来怎样的推动呢？灯玛特董事长汪顺波介绍，首先对于进入的每一个品牌，必须保证原汁原味的装修与产品陈列；其次，在平台上，灯玛特会针对进入的品牌，深度挖掘其文化及内涵，通过场内的品牌展示区及实施有效精准的统一推广，使品牌落地，真正向终端发力，从而建立在消费者心目中的知名度与美誉度；再次，随着平台的不断快速复制，更能够保证品牌在更多区域的有效覆盖。除此之外，可以通过灯玛特平台直接与终端消费者进行链接，那么势必将得到许多宝贵的终端反馈信息，这对于厂家产品的研发及结构调整，均起到很好的带动作用。

这样一来，厂家要做的相对就简单多了，只需要全身心的致力于产品研发及自身品牌文化的挖掘。

平台打造

解决终端经销商的发展瓶颈

灯饰行业发展到今天，客观的讲，夫妻店撑起了半边天。那么，对于我们的经销商也就是 灯店老板 来说，为什么越做越累，却又得不到发展？传统的灯店里，大家都喜欢 抓中药 ，认为什么产品都要有，才能够更好的满足顾客的需求。殊不知这样的做法带来的结果是：产品线过长，导致库存积压严重，而老板不光对管理、营销等需要全权负责，还变成了采购员。

从目前国内众多经销商的运营模式来看，将采购、产品展示、品牌推广、市场营销、售后服务等环节一把抓，这样必然会导致企业核心资源的分散，就如同摊开的手掌和握紧的拳头，优质资源的集中方能出拳有力，方能给企业带来竞争优势。以现代营销学的观点来剖析，现代企业由于受到自身实力的限制，不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。为了有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，集中企业的资源，制定有效的竞争策略，以取得和增加竞争优势。除此之外，企业的发展， 人 、 财 是两个核心要素。但目前经销商在发展过程中不得不面对的一个问题是：综合型人才的培养难度太大，而由于实体投资及投资回收期较长的因素也导致投资成本大大增加，资金风险也随之上升，因此，发展必然遇到瓶颈。

那么，灯玛特新模式无疑为我们的经销商提供了一个新的投资、发展的思路。在灯玛特品牌灯饰孵化器的平台上，由于是以品牌专卖店的形式出现，采购环节相对化繁为简，经销商只需做好产品氛围营造及现场抓销，其余经营过程中所涉及的诸如营销推广、人员培训以及统一的售后服务等关键环节均由灯玛特负责，无疑将大幅提升经销商的盈利能力。

而灯玛特新模式在未来3年内，将会在全国20个城市进行快速复制，那么，当经销商选择这个平台过后，随着平台的不断复制，有意愿的经销商也能跟随平台一起发展。这样，无疑最好地解决了经销商的发展问题。

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