高安仿古砖市场操作应多参照佛山模式.源泉

高安仿古砖第一人、佛山市金鑫陶瓷有限公司总经理 李东金

2006年，高安政府的陶瓷产业扶持政策刚刚浮出水面，在佛山某知名陶瓷品牌担任要职的李东金就预言 陶瓷的未来在高安，高安瓷砖的未来在仿古砖。 而就在这一年，江西太阳陶瓷有限公司率先进军仿古砖领域，开发路易保罗仿古砖品牌，收到该公司高层多次邀请函的李东金没有再犹豫，成为了第一位从佛山 留学归来 的仿古砖职业经理人。

对于高安近年来仿古砖的发展之路，用李东金自己的话来说是 犹如临海观潮， 进退 尽收眼底、尽揽其胸 。回忆起当年的仿古砖市场时，李东金告诉本报，那时在整个江西只有一个景德镇的仿古砖品牌 景瓷仿。

那个时候景瓷仿只有一条线，生产的产品是亚光砖，而高安当时别说仿古砖品牌，除了太阳陶瓷等几家本地企业外，还有几家规模一般的宏信、仁牌、瞏宝浙江籍陶瓷企业，市场定位为中低端市场，太阳陶瓷第一条的仿古砖生产线也是由内墙砖改良而来的的，产能在1. 万左右，规格是600 600。

但是那个时候市场需求旺盛得难以置信，很多经销商听说要做仿古砖都愿意提前打款，仅仅一个县城的代理商就愿意打款三四十万，如果厂家真正想运作一个仿古砖品牌很快就能吸纳经销四五百万的资金。 李东金回忆说，那个时候佛山的仿古砖市场已经比较成熟，品牌化竞争日益激烈。

作为高安第一个仿古砖品牌，路易保罗仍是高安产区最受业内欢迎的品牌，尽管离当初提出的打造 江西仿古砖第一品牌 有些距离，但是其意义可谓深远。 路易保罗仿古砖的运作首先改变了高安本土企业的观念，拉伸了产品线，这为太阳陶瓷到佛山建展厅奠定了一定基础。 李东金认为，太阳陶瓷此举引领了高安陶瓷企业潮流，为其发展壮大为本土龙头企业提供一个有力支撑。

你已经成功将WordPress移动到新域名下了但是在人们看来，路易保罗仿古砖至今没有壮大为像嘉俊、简一等业内知名品牌，还是给足高安陶瓷人遗憾。 其实，我们原来全部按照佛山的模式来做，只是市场市场定位在二、三线市场。 李东金回忆说，各种原因很多，例如生产技术不成熟、配套不完善、营销队伍素质不强、厂家对经销商的引导不够等等。

与2006年大不相同，五年后的今天，高安仿古砖产能急速增加，企业对于仿古砖的兴致也越来越高。据本报调查了解，如今高安的仿古砖发展迅速，其产品品质、花色可以与佛山同步，一些佛山品牌运作的机构也开始相继进驻高安，为仿古砖皮品牌运作提供了智力支持，随着配套的完善高安仿古砖已经开始了新的冲锋。

高安仿古砖确实大有可为，但是仿古砖产品不能像做抛光砖那么简单，要是纯粹以产量制胜、产品的附加值起不来，那么将大大压缩仿古砖的销售半径。 李东金认为，高安现在像江西新明珠那么高雅、高品位的展厅几乎没有第二家，在市场操作上高安的企业家思维没有真正扭转过来，对于仿古砖市场的认识有待加强。

经过五年的打拼和辗转，一直对高安仿古砖抱着极大信心的李东金决定开启 第二次陶瓷生涯之旅 ，独立运作一个仿古砖品牌，并为之取了一个非常好听的名字 梦宝路。