衣柜经销商需坚守立场勿养吸血鬼拳

发布时间：2020-05-10 00:14:14

在一些知名的家居卖场，都会有一些装修公司夹杂其间。这些装修公司聘请了许多“设计师”，负责平常的业务。但在这些设计师队伍中，鱼龙混杂，有些设计师甚至连常用的软件都不会，充其量，只能算是业务员罢了。就是这样一些人，常常成为衣柜经销商的“蛀虫”。

怪象：设计师干扰订单

在一些知名的家居卖场，都会有一些装修公司夹杂其间。这些装修公司聘请了许多设计师，负责平常的业务。但在这些设计师队伍中，鱼龙混杂，有些设计师甚至连常用的软件都不会，充其量，只能算是业务员罢了。就是这样一些人，往往成为衣柜经销商的蛀虫。

比如某衣柜专卖店刚刚送走一批预定购买的客户，还没等5分钟，其中的一名就返回卖场，可别弄错了，他不是来下定单的，而是来要返点的。他宣称自己是设计师，如果不给返点，那么这套预订的衣柜，十有八九成交不了。

这种陋习相沿多年，与10几年前老卖场的牵线人如出一辙。只要商家说没有返点，那么，他就会回去跟客户贯输对商家不利的消息，比如把订好的衣柜产品说成是不再流行的款式，或干脆说成是次品。如果客户坚持自己的选择，他也会强拉客户去别的有返点的衣柜店去选购那些款式基本一致，但质量却没法保证的产品。

无奈：经销商敢怒不敢言

面对这样的干扰，经销商有更好的办法杜绝吗？答案是很难。在沈阳西顺城衣柜一条街上，林立着几十家衣柜门业店。这里的经销商经常被装修公司所谓的设计师干扰。

一位全国知名品牌衣柜李姓经理无可奈何地表示，与装修公司设计师打交道，给返点实属无奈之举。经营都要业绩，几个上门的小鬼设计师还好对付，几百块钱就搞定他们，难对付的是小鬼后边的阎王(指设计师所属的装饰公司)，如何装修公司没有合作，哪怕客户已经下了定单，由于装修公司负责客户房子的装修，订单也一定会被这些装修公司搅黄，终究落在与他们合作的衣柜店手里。李经理说自己每天奔波于各家装修公司之间，疲于应酬，对回扣深恶痛绝，但却没计可施。

装修公司设计师队伍众多，市场宣扬到位，而且由于有了设计师这样似是而非的头衔，消费者宁愿相信他们，也不愿相信衣柜店的销售人员。

这种情况不唯卖场独有，在管理相对严格的知名商场里也存在，并且商场的管理人员一样无计可施。商场基于自己的利益需要，把那些位置不太好的店铺租给了装修公司，也就对装修公司的设计师们走东家窜西家的行动听之任之。曾有一家商场出过一则明文规定，不允许装修公司设计师在商场内乱串。效果仍然不大，设计师该去哪家要，打个一样能达到目的。

搏弈：经销商宜坚守立场

虽然所有的经销商都相信这样的搅局者最终会被市场所淘汰，但最少目前依然存在，仍然在构成威逼，无论是经销商还是衣柜企业，甚至消费者都是受害者。迫于这种情况，有大部分衣柜企业与经销商做市场宣扬时，采取不如与装修公司合作态度，这类急功近利心态更助长了装修公司的气焰，使销售显得更混乱，打乱了行业规则，也让品牌效应无法彰显。

这样一来，那些想做品牌的衣柜经销商就被设计师们害惨了。品牌衣柜的价格是没办法改变的，由于有总代理或企业的把关，而经销商却不能不把利涧的一部分分给设计师，这样在付完房租水电人员工资后，所剩无几，一旦卖场或市场产生变化，这些经销商将再也没有力气去面对。

这里呼吁品牌衣柜经销一定要坚守自己的立场，销售市场的每一个脚印都是自己走出来的，不能由这些吸血鬼任意糟蹋。偶尔的一个沙砾虽然会使脚上磨出水泡长出鸡眼，但销售市场仍然在那里，仍然是正规的那几个渠道可以使品牌生存下来。急功近利养的一些吸血鬼，早晚会被市场道路所掩埋。销售市场还需正面面对消费者，用品牌形象与售后服务去打动消费者购买的心。

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