君领陶瓷骏仕陶瓷品牌联姻全国设仓

在佛山，驱车行走在季华路和佛山一环经常有一副广告牌映入眼帘： 君领陶瓷，骏仕陶瓷，全国设仓招商 。广告内容简洁，但内容让人深思。全国设仓招商为何意?君领陶瓷想表达什么?这耐人寻味的广告语背后有什么样的战略?12月9日，在佛山中国陶瓷总部基地，以 聚合 裂变 为主题的君领陶瓷 骏仕陶瓷联合全国设仓战略联盟高峰论坛上找到了答案。论坛现场数百位经销商代表、意向合作厂家代表、媒体一起出席见证了君领陶瓷与骏仕陶瓷、尊利陶瓷、艺丰陶瓷联合全国设仓战略合作日。 强强联手，联合设仓的意义何在?纵深品牌联姻，实现产销分离有多少路要走?带着种种疑惑，《陶城报》采访了佛山市缘牌陶瓷有限公司董事长何福彩，何福彩在谈笑间娓娓道来君领陶瓷的耐人寻味的布局和战略模式。

品牌联姻：

雄踞核心地带 整合行业资源

一句 君临天下 的广告语令君领陶瓷名噪行业。随之，君领陶瓷总部大楼落成更是如虎添翼。新的旅程，新的模式，君领陶瓷这个行业黑马踏出了 君临领御，问鼎天下 的步伐。

我们要做行业内产品线最全的品牌。 何福彩豪迈地提出，君领陶瓷颇具大气优雅的风格，在展厅现场，各类产品美轮美奂，丰富多彩。在高峰论坛上手持各式样板的靓丽模特们，踏着动感的时尚节拍，将新品系列隆重呈现。色彩变幻的新产品，配合模特的精彩展现，给现场带来了极强的视觉震撼。

企业要想强大，要想发展，想实现我们的君领天下的目标，就要整合资源，就要联姻行业内优秀的企业。我们把总部设在佛山这样一个产业集群，资源丰富的地方，就是为了融入行业，联姻优秀企业。君领陶瓷采用优秀的团队来系统地运作全新的模式，这个新的商业模式就是品牌联姻，就是要打造行业内产品线最全的品牌。现实条件下的建筑卫生陶瓷经营，如此大手笔的投入，对谁来说都是逆市而上，而恰恰于我们构建的这个全新的系统来说却又是顺势而为。因为我们十分清晰自己的角色定位。我们只做上游生产资源和下游分销资源的整合者，通过我们设仓存货的能力，解决厂家和经销商之间的难题，成为上下游的一个桥梁和纽带。 何福彩底气十足的告诉。

据了解，君领陶瓷正在着力打造上游产业链的整合，整合上游产品生产企业与其它优秀品牌企业直接合作，利用横向发展的模式来丰富产品线。多品牌的推广模式和高中低档的产品结合体，形成强大的产品产业链和品牌运营渠道商，将陶瓷上游品牌整合成一个发展、提升的一个高端平台。君领陶瓷终将整合所有资源，成为涵盖建材领域的所有产品，包括微晶石、全抛釉、仿古砖、抛光砖、抛晶砖、瓷片、马赛克、薄板、卫浴洁具等九大类别，争取做到行业中产品线最齐全的企业。

12月9日的论坛上，在大家的见证之下，广东骏仕陶瓷有限公司和佛山市缘牌陶瓷有限公司正式签订了合作协议，达成品牌联姻合作。君领陶瓷正式与骏仕旗下骏仕陶瓷、尊利陶瓷、艺丰陶瓷等三个品牌达成品牌联姻合作后，骏仕集团的产能全部由缘牌公司买断销售。据悉，这种品牌联姻既解决了骏仕企业产销失衡的问题，同时君领提供了仿古砖、抛晶砖等骏仕原来没有的产品，也拓宽了骏仕企业本身的产品线，而君领则将拥有骏仕稳定的生产基地，以及品牌16年的沉淀和全国的经销点，实现双赢的局面。

何福彩表示， 近期，我们与骏仕陶瓷的合作，就是我们品牌联姻计划迈出的第一步。 骏仕陶瓷是一家集研发、生产于一体的大型现代化陶瓷企业，实力雄厚，拥有国际领先的萨克米压机、超长宽体窑炉，三维辊筒印花机和 D数码彩色喷墨印花机等多台一流生产设备。

君领陶瓷秉承与行业内优秀的企业合作的精神。整合资源这才是品牌联合最简单有效的方式，说白了就是大家就是手牵手一起走，把各自的强项都联合起来，互利双赢，这才是品牌之间长久合作的根本。 大家目标一致，理念相同，合作后互相加分，品牌之间的联合要找对感觉，就像爱情婚姻一样要讲究理念一致，取长补短，互相爱慕，这样自己也舒服，别人看着也养眼，何乐而不为呢?

佛山市缘牌陶瓷有限公司董事长 何福彩

全国设仓：

布局分销渠道 战略问鼎天下

领陶瓷自推出市场以来备受行业关注，现已进入高速发展的新时期。高端品质闪耀，全新模式落地，君领陶瓷频频获得业内外人士的好评。品牌联姻的模式作为陶瓷企业新模式的代表，君领陶瓷本来被寄予厚望，事实上君领陶瓷自身也在不断调整策略，在品牌联姻的成功的基础上，君领陶瓷未来到底应该如何谋划?怎么布局才能走向辉煌?

君领陶瓷要在全国各地设立中转仓! 2014年4月，君领陶瓷发布会上，君领品牌将在全国设立中转站提供一站式服务的消息，成为发布会上最大的亮点，更引爆了行业模式的兴奋点。讨论者有之，冷嘲者有之，热捧者有之，一时全国设仓成为君领陶瓷的代名词，也让君领陶瓷背负压力。冷嘲者言之：前有几家著名企业设仓，出师未捷身先死，触犯经销商利益，最后不得不失败告终。热捧者言之: 君领陶瓷在全国各地设立中转仓，缩短产品物流周期。对终端市场进行设仓，是一种大胆的尝试，无疑会使企业的成长速度更快。君领品牌的运作模式，可以说是对固有模式进行了大胆的突破。半年时光如水，今日之君领陶瓷的全国设仓计划进展如何?一见面，《陶城报》就将这个疑问抛给了何福彩。

我们已经在北京、成都、武汉、重庆、银川、西安、佛山设立了全国中转仓，拥有仓储面积近二十万平方米，运行非常成功，非常顺畅。 何福彩介绍，基于行业目前异常激烈的竞争态势，君领陶瓷既没生产也没直接销售，而是中间的一个环节，通过产销分离、品牌联姻、全国设仓，构建新型的厂商、商商关系，为终端经销商提供最具竞争优势的产品和方便快捷的服务。这可能打破了原有的厂商和经销商的传统合作关系，也打造了一个全新的中间平台。君领陶瓷目前重点以三四线城市为主，做行业内最齐全的产品线，为客户提供一站式服务，将丰富的产品结构、完备的产品配套、成熟的产品链条、优秀的产品品牌作为企业立业之本;与此同时，在全国设立中转仓，缩短物流周期，这样不仅有利于货物分散放置，让经销商发货更及时、便捷，大大缩短经销商的物流周期，也极大地减少了经销商的物流成本。

我们全国设仓的概念和模式，彻底颠覆了厂家和经销商的关系，以前我们是代理利益关系。现在呢，是家人关系加同事关系，我们的经销商很多是我们全国中转仓的合作伙伴，如同家人一样亲密。 何福彩在谈到与经销商合作运作中转仓的时候表示， 我们支持经销商工作是不计成本的，非常信任经销商，你比如北京的经销商，他在选择好地方可以设立中转仓的时候，我们马上打款给他高朋招聘进程正在提速，让他去签约装修。如果没有绝对的信任，这个事情是办不成的。

不给经销商销售任务，不给经销商任何压力，全力以赴支持经销商建设仓库、展厅，并给经销商提供性价比极高的产品，君领陶瓷在渠道的运作上做到了极致。整合上游产品线，整合下游经销渠道，君领陶瓷走了一条不同寻常的路。利用整合上游产品的价格优势，在全国各地设立的仓储中心发货，以此打造生产企业与零售商直接对接的通道，缩短商品流通环节。降低物流成本，同样的产品到消费者手中价格已经是做到极底了。君领陶瓷的战略，何福彩的战术不得不让人另眼相看。同样佩服何福彩战略的成都经销商伍先生告诉： 在陶瓷行业已经十几年了，但是总感觉一个人在市场里的艰难，想做一个性价比比较高的品牌，但总是迫于资金实力而遭遇瓶颈。在这个时候，他参与到联合设仓的队伍里来，解决了在发展中遇到的资金压力无助的问题。尤其是在陶瓷行业比较飘摇的时候，经销商感觉生存都有压力。而君领陶瓷与骏仕陶瓷的强强联手就为经销商带来了新的理念，他参与到西南川渝地区设仓之后，实实在在感觉到降低的生产成本、物流成本，从而将实惠给了经销商和消费者。公司不让代理商出钱，包揽了所有设仓和运输的费用，提供了建筑卫生陶瓷领域产品线齐全涵盖高中低档的产品，让他们从年销售额几千万的规模提高到二三亿的成绩，从只能销售一个品牌的产品，到拥有十几个品牌的产品，这在以前，想都不敢想。他相信双方的战略联手必将为经销商注入一个新的生命活力。

产销分离：

改变行业格局 缔造信赖品牌

专业是受人尊重的起点，专业的人应该去做专业的事。让一个会炒菜的大厨去前厅负责招待客人，确实有点勉为其难，做不好那是再正常不过的事情了。一直以来，在陶瓷行业就是产销一起干，自产自销。为了能够在更多的领域获得机会，君领陶瓷的营销模式在不断地剑走偏锋。在《陶城报》采访的过程中，何福彩向透露了这样的思路：君领陶瓷将彻底进行产销分离的运作模式。

陶瓷行业发展必须延续规律性，顺应发展需求，陶瓷行业一定会出现产销分离的形态，比如目前比较常见的贸易公司和进出口公司合理存在就能证明。但产销分离不一定成为陶瓷行业发展趋势，更不能断言会成为行业主流，因为凡事都不是绝对的。 当将君领陶瓷的产销分离模式，与一位业内人士讨论是，他如是说。那么，君领陶瓷是如何打算的呢?如何做好产销分离这一块未知的蛋糕的呢?

说起产销分离其实我们并不陌生，在地房产、汽车等领域早已经有了产销分离的成功案例。房地产开发商负责建设楼盘，销售的事情由更加专业的地产代理公司来做。楼盘的策划推广、销售过程、合同签约等全部由代理公司去操作。汽车行业也是一样，国外的厂家负责生产整车，中国的销售公司负责推广，销售以及售后服务工作。抓住核心部分然后找代工厂贴牌生产，本土化生产降低成本使产品更具竞争力，我们叫做OEM。苹果也是进行产销分离的样板企业。产销分离体制对这类型公司在成长过程中建立销售络和开拓市场，对公司的成长壮大的确发挥了巨大作用。

让专业的人做专业的事情，我们整合上游的产品链，打通下游的销售渠道，中间的我们那么做什么呢?如何定义我们自己呢?我们要做专业的定制型整体产品提供商。 何福彩明确表示,从当前行业来看，绝大部分瓷砖企业都在做同一件事情，就是生产各种相同品类的瓷砖，同质化严重。 这就给我们提供了相当大的空间，这些事情也可以由一个企业对原有松散的资源进行整合来完成。无非是如何将这些资源串联在一起，进行资源的整合运用。行业需要产销分离，而我们做业内最强最精的生产资源整合者，为这些厂家解决销路问题。我们将整合抛光砖、仿古砖、瓷片、全抛釉、微晶石、抛晶砖、马赛克、薄板、卫生洁具等建筑卫生陶瓷领域的各种产品中国神话战争游《封神榜3》将在封神世界中举办春满花园活动，考虑与多品牌进行纵向品牌联姻、并实现错位经营。在产品线齐全的同时，实现高中低不同层级产品全覆盖。在此前提下，也会考虑选择同一品类不同品牌在规格、花色等方面横向结合，以抛光砖为例，厂家常规规格的抛光砖产品是600 600(mm)，800 800(mm)，而多样化市场需求则包含了 00 600(mm)、600 1200(mm)、1000 1000(mm)、1200 1200(mm)甚至1200 1800(mm)的产品，而我们会选择不同的企业将规格做全。而在花色方面，则寻找业内最专业的公司来做擅长的那一类砖，比如行业最白的砖和最黑的砖。

12月9日的高峰论坛上，君领陶瓷正式与骏仕旗下骏仕陶瓷、尊利陶瓷、艺丰陶瓷等三个品牌达成品牌联姻合作实行产销分离，就是一个正式的开始。实现合作后，骏仕生产出来的产品将由我们全部买断销售，解决了骏仕生产的产品的销售问题，同时君领也可以提供仿古砖、抛晶砖等骏仕本身没有的产品给他们，拓宽了骏仕企业本身的产品线，而君领则将拥有骏仕稳定的生产基地，骏仕现有的六组窑炉和三条抛光线，一年产能十个亿，而且品牌有17年的沉淀和遍布全国的经销点，双方可以达成互利双赢。

据了解，君领陶瓷着力打造一个这样的商业帝国：上游优秀企业负责生产，下游经销商负责服务，我们负责整体运营销售，整合产销分离的模式，各自成为经营实体，可以充分利用分工的优势，调动各自的积极性和创造性，发展核心竞争力。这样利于各自集中精力，发挥所长。我们的目标就是上游企业致力于产品设计、产品改进、提高质量、降低成本;我们负责各种营销活动和销售管理，包括市场调研、新产品推广、市场开拓、树立品牌、广告宣传、产品服务、推销员的培养、市场管理、经销店的管理、顾客管理等。

曾记得一位行业名人说过：抛开产品谈营销就是欺骗。其实，陶瓷市场更是如此变幻莫测，面对消费的更趋理性，市场竟争的白热化，今后的陶瓷行业将何去何从?企业既被要求产品好，又被要求销售模式好。陶瓷企业该如何选择?面对《陶城报》的疑问，何福彩回答： 君领陶瓷在加强产品的生产和管理，确保将最优质的产品奉献给消费者，同时加大提升服务质量，与消费者常换位思考，用心服务消费者，让消费者买得舒心，用得放心。

君领要发展成为大众喜爱的品牌，这一天不远了。 采访临近结束的时候，何福彩告诉，未来的君领，将是一个 看得见 、 买得到 、 买得起 、 乐得买 、 用得放心 ，统称 五得 的高端大众化强势品牌。他说君领将朝着 行业内产品线最全的品牌、区域中转仓最健全的品牌、最受市场尊重信赖的品牌 的方向努力。

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