在青翠的草地五彩的花朵中间缘由

在照明行业，商超渠道是厂家最直接面对消费者的阵地，因而进入商超市场销售的产品，除能实现盈利目的外，还能更加有效地在终端消费市场扩大品牌的大众知名度，因此商超渠道被众多企业追逐。近年来，商超市场蓬勃兴起，在全国各地呈 散花 式发展，更为企业发展商超渠道提供了广阔的空间。

商超又被称为企业的KA卖场，KA卖场交通便利，往往处于城市的核心商圈地段，购买力强，信誉好，人流量大，管理规范，如沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发、麦德龙等，这些KA卖场在终端零售中占据着绝对的主导地位，企业可以借助它做大销量、做强品牌。但企业也应看到，KA卖场亦有 门坎高 、 规章多 、 费用高 、 结算周期长 、 手续繁杂 等诟病，它掌握着谈判筹马的优势，处于谈判的主动地位。

在这样的背景下，有针对性地对全国部分地区的大型连锁商场、超市展开抽样调研，通过数据统计和分析，深入浅出地展现照明行业商超渠道的发展现状。

品牌

虽然商超为 刀俎 ，厂商为 鱼肉 的现象屡见不鲜，但商超市场总有其势不可挡的魅力，让众多品牌趋之若鹜。从表1、表2统计的数据来看：一、照明品牌方面，在商超市场表现最为强势的品牌是飞利浦，几乎进驻了全国所有的商超市场。其次是，抽样调查数据显示，其进驻了68%的商超市场。第三是冠雅LED照明，进入率64%。紧随其后是孩视宝，进入率61%，萤火虫进入率46%，进入率4 %，进入率41%，再后就是众光、欧普、宝视达等品牌；2、电工排插品牌方面，表现最强势的是公牛，进入率86%，其次是飞利浦，进入率5 %，第三是南孚，进入率46%，其后是欧司朗、航嘉、玛尼、卓电、英特曼、秋叶原、贝克等品牌。

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