江西LED照明市场调研欧普淡季逆袭雷士品生存

炎暑七月，江西多地落降瓢泼大雨，让整个江西犹如大汗淋漓之时冲了一个清爽澡，但这个清爽并没有持续太久，近日太阳当空高照，灼热的气候将赣中地区直升40℃，外表虽热但是作为灯饰照明行业的老板的心是否也像气候一样火热呢？一行随路而观，来到被誉为中国唯一的国家新能源科技城新余一探究竟。

租金下调显商情

虽是炎夏，但因房地产及电商的冲击显的有些冷，不过位于青年路的纳尔商贸城却给了商户一丝暖意。当地市场为了更好的让商户在市场发展，共同克服目前大环境不景气的情况下，决意降低租金，在于晶鑫灯饰老板黎毛女了解到，临街铺面初期租金定在 5元/平方，而内部租金都要在20元/平方左右，市场考虑到现实状况将租金下调到临街铺面 2元/平方及内部商铺18元/平方来减轻商户在市场做生意的压力，这也使得商户信心倍增，相信市场将更好地发展。

产品更新需及时

生意做的好与坏的一个重要因素就是及时更新换代灯饰产品，适应市场需求才是根本，在走访过程中辉煌灯饰的负责人邹小彬就讲到这样的苦恼： 产品更新太快，新款和老款的转换还不能到达炉火纯青的地步，店面再大你的产品无法及时更新也会被市场遭受冷落。 所以及时了解灯饰信息及市场信息才是关键。从整个走访过程来看，目前黄水晶及白水晶系列处于一个下滑的趋势，主要是因为后期的清洁问题及配件的不好补配及审美疲劳导致这种趋势，所以简约的灯饰产品需求量已慢慢的提升起来，商家看清形势把握时机才能稳中求胜。

认品牌不如认人

在这个行业已不陌生，业内人士对其大佬也是耳熟能详，但作为业外人士就不一定知晓大品牌了，新余雷士照明董事长凌辉就与讲到，品牌效应是每个做生意的都想具有的，但是在当地不仅仅是品牌，最关键的是做人，任何事情都要以人为本，人都做不好你做的品牌再大又有什么用，别人信任你才能把你所做的品牌发挥到最大化，才能接更多的单赚更多的钱。

在与其沟通中，发现凌辉为人十分低调，没有那种大品牌效应自我膨胀化，沟通中十分轻松愉快，据了解雷士照明在新余有两家店，每个店的面积都不小，位于纳尔商城的有1700多方，而在广城建材家居市场的也有1100多方，总面积加起来在新余也是算数一数二的，生意在这个大环境不景气的时候还是做的不错。

欧普逆袭淡季市场

位于东方巴黎家居广场三楼，面积达到了2200个平方，与之雷士照明的凌辉相比欧普的老板就显得神秘很多，不管是新店老店都不见踪影，但是据了解整个欧普照明除了本身的品牌以外还有欧式灯品牌凯撒琳、水晶灯品牌奥斯哥纳、中式灯品牌博林等等，可谓是大牌云集，生意不可小觑，光7月11 12日一场灯饰采购惠活动，一天订单就达到100多单，可谓是淡季中的一匹黑马。