幸福快乐2015产业之变依依不舍

16年未有之巨变

中国的产业经济发生大的变化，传统制造业感受到天崩地裂，各个环节都发生了变化。中国的实体经济和消费，到底发生了哪些变化?

1978年以来到今天，中国经历四个大的改革周期，现在到了第4个改革阶段。

第一个阶段是1978年到1992年，邓小平时期的自下而上的改革阶段。这是顺德这些地方草根发展起来的时期，中国的乡镇企业用工超过了国有企业，占了半壁江山。

第二个阶段是自上而下的整体配套改革时期。中国政府进行改革，包括分配制改革，大型国有银行的商业化改革，国有企业改革，国退民进，现代企业制度、社会保障制度改革。

第三个阶段是外延扩张时期。经济总量发展非常快，超过了德国和日本，中国现在是全球的第二大经济体。但是在这个十年里面有很大的问题，我们的经济改革几乎全部停滞，主要靠政府投资、经济投资，把经济拉向前。

201 年以后就进入了第4个改革时期。

为什么说2014、2015年以来出现了所谓的产业巨变呢?因为1998年以后形成的三驾马车：消费、出口、投资，在今天已经不能代表中国经济发展，这是16年来最大的变化。

大企业危机年

很多企业不是死在追赶的路上，而是死在领跑的路上

我们是靠成本优势赢得中国制造。但是在今天，尤其在佛山，劳动力成本越来越高。每一家企业都过得非常艰难，我们的生产模式、营销模式、人才模式、资本模式，都在转变。2015年是中国大型制造企业非常困难的年份。

以佛山三水的 体育为例， 所建立的个人的品牌形象，当消费者已经转移成80、90的时候， 的整个品牌已经丧失掉了。在中国， 是长期的追随者，追着耐克、阿迪达斯。当你和他们站在同一水平线，你会发现一个问题，你从追赶者变成领导者了，20多年来很多公司死在这条线。全中国最大的饮料企业、全中国最大的西装企业，当你成为领导者的时候，需要承担什么?要告诉大家这个行业的趋势是什么，技术上、品牌上、流行元素上要告诉大家这个是什么。你长期形成的后发优势，尾追战略，当你领先的时候，整个战略优势没有扭转过来的时候，优势就会丧失。很多企业不是死在追赶的路上，而是死在领跑的路上。

今年陷入到 式困局的并不止是这家企业，海尔也是这样，海尔裁员2.6万。海尔是有危机感的企业，在 的办公室，他的后面挂着横幅，写着：战战兢兢，如履薄冰。

这是2015年制造业的景象，对于成功者，原来的商业模式、原来的盈利模式在今天都是问题。

转型之路：

中国经济四大新动力

2015年以后，中国经济出现了4个新的动力。第一叫试验设三次重复新实业，第二叫新消费，第三叫新金融，第四叫新城镇化，我认为这是中国目前经济发生非常大的变化。为什么把今天的变化叫做新呢?1978年到今天，中国是世界第一大制造业大国。到去年为止中国制造比例已经超过美国了，达到27%;消费，中国是世界第二大的消费国;金融，全世界的十大银行中，中国的四大银行全部排在前八位;现在的县城，城市化悄悄变成了城镇化。在这四个已经形成的既有产业格局中发生了新的迹象。

新实业：

制造业转型，专业公司+信息化改造+小制造

制造业是最近这些年引起大家很大争议，很大关注的领域。我们过去所形成的优势在今天都丧失掉了，这是最大的问题。我们原来靠什么东西支撑中国制造呢?原来靠四个东西。第一，我们的人很便宜，用工很更不符合社会发展趋势。　　在多乐《大将军》中便宜。第二，我们的土地很便宜，卖给香港人搞工厂。第三，我们的税收很便宜，我们搞开发区、保税区，很多民营企业偷税漏税。第四，我们对环境保护不需要承担任何，可以任意污染河流、污染天空、污染地下水，因为有土地、人力、税收、环境四大优势，所以制造成本比国外低。

但是我们仍然看到了很多欣喜的变化，我觉得未来制造业的希望，是真正能够从这一次大规模的创新闯出关来的中小企业。大型企业太困难了，大公司病、官僚病，已经很难调整。

我们说 互联+ ，什么叫 互联+ ?一个传统企业转向互联以后，我认为必须要形成两个特征，到今年开始做转型以后，你想，这两个特征在你企业中有没有呈现出来?有的话就是 互联+ 的企业。没有转过来，就必须继续创新。哪两个指标?第一个指标是，你的终端产品价格必须跟成本彻底脱钩。你的最终产品定价是由消费者的心理来定的。定价摆脱成本是跟心理有关。第二个，真正的 互联+ 企业要做到C2B。

你去看阿里巴巴的年报，阿里巴巴去年净利润多少，你知道吧?它200多亿的营业额，净利润48.6%，做武器、做白粉也没那么多，都是你们贡献出来的，哪来那么高的利润?都是传统企业转型所付的成本，都是我们支付的学费。

制造业转型具有三个关键词。第一，专业公司，你只能干一件事，不能干两件事。我们所有人到上认知一个品牌，第一件事就是搜索，搜索的是关键词。一个企业如果跟 、4个关键词有关的话，在互联就是不存在的东西，因为很难被搜索出来。你做瓷砖，未来还是做瓷砖，不要去做别的事，越专业越好。

第二点，信息化改造。第一，用信息化手段改造内部供应链流程、生产流程、财务流程、OA办公流程，以此来降低成本，使公司的管理优化，提高公司的响应能力。第二，用信息化的手段改造你和消费者之间的关系。当这两件事情发生以后就会出现 中国制造 最大的变化，我们从大制造变成小制造，小制造才能具备 互联+ 的两个基本特点，产品最终和成本脱钩。前段时间苹果出了手表，买这个手表的人，没有人会问你这个表在哪生产的，说明它的成本和终端价格是脱钩的。

第三，实行小制造，能够形成C2B，这是所谓的小制造。前面讲的，我确实讲过这句话，在未来的5年很可能是传统制造业企业应对互联最后5年，不会给大家太多的机会。而且在未来的5年里面，一半左右的传统制造业企业迈不过这个坎。现在是进行改革、坚决变革、坚决转型的最后时刻。

传统制造业转型，我认为有4个基本再造。

第一个，产品和成本脱钩，大家想想看，产品和成本有没有脱钩。

第二，有没有实现B2C向C2B的关系再造。

第三，中高层管理人员有没有完成 80后 再造。

第四，有没有在中产阶层圈子中形成我们的影响。

这是面向未来制造业品牌发展四个基本再造。

这是传统制造业的四条路，如果做到，就真的来到新世界了。

新消费：

服务业转型：重度垂直+社区场景+O2O

佛山有非常浓烈的实业精神和氛围， 互联+ ，首先要 + 什么东西?首先要 + 的是人才，一堆80后、90后的人才和扎扎实实实体店的朋友们一起对撞，这个 + 一定是头破血流的 + 。

在这样的过程中我们发现一个情况，新的消费、潮流又会带来什么变化?1978年到今天，中国 6年来现在活着的、喘气的人里面最获益人群是谁?排在前100名的，1962到1975年以来最集中，这一代人完整接受了高中教育，大学四年，甚至七年。毕业以后，我们懂英语，我们懂电脑，很快就把前辈干掉了。在我们20、 0岁的时候，这个国家的GDP保持7%以上的高度增长。这一代人真的目睹了沧海桑田的变化，获得了最大的收益。我们这批人里面在 0周岁的时候就成为了中国首富，获得了最大的财富。

最显著的一个变化是，消费时代突变。

80后和90后开始逐渐主导我们的审美和价值观，引导流行文化。他们未来所形成的消费模式不再是大众消费模式和大众品种，而是小众模式和小众品牌。这对所有生产未来终端消费品的企业来讲都是重大的启示。

把世界交给80后!这是我最近给一些企业讲课的时候经常讲的一句话。自从了解鹿晗以后，我在想一件事，我看我女儿，我在想我能不能理解她，我是做出版的，每天出100多种书，这是很枯燥的财经书。我能不能理解她?我看到她，我在想另外一个问题。我有没有理解过我的父亲?我发现终我一生没有理解过我父亲，我父亲不理解我，我能够理解90后、00后吗?不能。怎么办?必须跟她和平共处，把自由的选择权交给她，把决策权也交给她。

今天我们做完这个聚会以后，把我们的中高管全部召集起来，这些人坐在一起的时候，如果80年以后出生的人比例低于 0%，你是一个非常苍老的企业了。如果80后的比例在50%，恭喜你，你刚刚赶上这个时代。超过70%，你是一个年轻人的企业。百度现在已经不招85年以前的了。

新金融业：

未来所有的生意都会金融化，包括每一块瓷砖都会金融化

新金融业包括：利率市场化;民营银行获批;支付互联化;P2P崛起;客户信用的转移。

金融业的变化在2014年非常大。在建国以后，1949年以后中央政府第一次批复了4家民资银行。当它们冲进来的时候，呆板的银行体系将会垮掉。同时我们的利率改革都在有序往前推进。刚刚开完两会，周小川说2015年央行可能允许贷款利率上限解放，就是利率自己弄。自贸区在搞汇率改革。

第二个改革是在什么地方呢?互联公司开始冲击，去年是在P2P。现在的P2P有1400家。过去一年为什么对P2P企业管制那么轻松呢?就是搞市场涵盖率，总的市场空间已经被彻底打开了。我们今天所理解的银行，我们今天所理解的贷款，我们今天所理解的理财，各位，和 年以前已经是完全不同。 年以后变化会更加快。今天我们在这里演讲，如果明年我还有机会来到佛山新媒体产业园的话。也许明年有点夸张，但两年后肯定有一个现象会发生，我们在座的伙伴一定没有信用卡，快的话一年会有发生，我们所有的结算都会上。

未来金融业会出现这三个变化，络银行、支付，贷款。去年 月份的时候，阿里巴巴推出了1项业务把全部的银行吓出一身冷汗。推出什么业务?阿里有两个部门，一个是B2C的淘宝部门，还有一个是在香港上市的P2P部门。P2P很没落，但去年7月份突然间宣布一项业务，所有在阿里巴巴P2P平台上做生意的外贸企业，做1美元生意，可以贷款1块钱给你，不需要任何抵押，最高可以贷款1千万。这样推出以后，银行说没法做生意了。原来银行要贷款需要抵押、看厂房。阿里说不用看厂房、不用看设备，都没用的，死东西。他看什么东西?看你过往5年和10年的经营业绩和现金流水。为什么银行那么麻烦呢?因为中国很多外贸企业在阿里巴巴做平台，做生意。

未来企业这一部分，最近有一个东西很火，叫新三板。我前年就说一定要关注新三板，新三板将成为全球最大的中小企业平台，现在已经2000多家了，今年过后应该有 、4千家。新三板，消费信贷、消费信托、融资融券、P2P等等，在未来几年内，无论是一般家庭或者是企业，我们的资金观念和原来会发生很大的变化。未来所有的生意都会金融化，包括每一块瓷砖都会金融化。通过这种金融方式跟消费者建立购买和信任的关系。这是金融业发生的变化。

新城镇化：

未来一定会出现死城、空城，只有部分城市有投资和参与建设的价值

我经常在各地演讲的时候，有人说 吴老师，中国的城镇化已经结束了 ，我们很关心这个问题。我们到欧洲去，大家去过欧洲、美国、澳大利亚、日本、台湾，我们在这些国家、地区旅行的时候，我有一次从整个法国，从北面的诺曼底穿到南面的普罗旺斯，又从西面走到东面。发现这些地方天很蓝，很多教堂，人很休闲。但是欧洲地区基本上就是这样，你看不到脚手架，它的建筑发展似乎停止了。而在中国，你到处都能看到脚手架。

中国现在还是城镇化的过程。这里有两个数据，是全球现在最重要的两大金融中心，一个是美国的曼哈顿，一个是中国上海陆家嘴。这两个数据讲的是什么东西?各位去过曼哈顿没有?曼哈顿看到的高楼都是在1919年到1972年之间建成的，说明什么?说明美国帝国的崛起是第一次世界大战和第二次世界大战的结果。陆家嘴所有的高楼都是1995年之后建造的，说明什么?说明1995年以后全世界的金融中心以我们想像更快的速度向中国转移。1998年是中国房地产业的崛起，这是过去15年中国经济崛起的重要标志，城市化。

到今天为止，每个月国家物价总局都会发布上个月的中国商品房交易价格波动，统计了7个城市。说明什么?这是一个传统。过去10多年里面，中国主要的建设工地和主要的商品房价格上涨是在全国的前7大城市。

今天 提出了新城镇化。我认为新城镇化是未来更好的变化。从今以后的10年、20年之间，中国的主要建设工地将不在杭州、上海，包括佛山的市中心。那么会在哪里?会向中国的前7大城市的2.9千个县和 .5万个集镇转移。未来整个建设工地会离开东南亚地区，会离开核心的中心城市。

这里面有巨大的风险。过去10多年里面，你在全中国的7大城市里面买房子，只要现金链不断，必定赚钱。但是从今往后进入到城镇以后，未来一定会出现死城、空城。只有哪些城市是有投资和参与建设的价值?第一，它的人口在持续增长，第二，它的实体经济和产业是扎实的，就业人口是充沛的。第三，地方政府的公共配套设施是完善的。只有这三条存在，才能实现。我们会在更大的不确定性里面，中国的城市化人口由今天5 %提高到75%。

未来的转型革命

即将消灭你的那个人迄今还没有出现在你的敌人名单上

我们说产业之变，其实是在这样的情况下，1998年以来所形成的三驾马车的格局在今天发生变化，新的消费族群正在诞生。互联经济对传统制造业经济造成最终的瓦解。在产业层面上，新实体、新消费、新金融、新城镇化，只要在这四个领域里面跟得上潮流的变化，我们可能在未来继续成为重要经济发展的获益者。

有一件事情是肯定的，中国经济在未来十几年里面，我们保持平均7%的经济增长，在未来的十年里面是可以预期的。有些美国学者认为中国经济在未来5、6年会垮掉，我认为不可能。美国经济保持1.5%的增长，你算一下，我们现在的经济规模是美国的一半。简单算一下，我们这个国家应该在未来1 15年之内有机会超过美国成为全球第一大经济体。而在这个过程中，现在我们走到新的瓶颈了。

所以说在今天的中国，虽然很困难，怎么办?家电行业、服装行业很困难，能不能转型?我问能不能发明克服癌症的药?做不到。那能不能把海水变成淡水?也不能。那能不能做一辆无烟汽车?做不到。那你还是做你的家居，好好卖你的电器，好好做你的马桶盖，只要做到极致，还是有庞大的消费市场。

日本搞技术创新，我们搞技术创新，我们的优势在哪里?我们有它10倍的人口。所以今天的中国没有夕阳产业，也没有传统企业。

未来谁会革我们的命呢?这一次的变革，这一次的产业转型不将是线性转型，也不是缓和式的，它是压扁式转型。互联经济压我们，新的消费者压我们，整个都在压扁我们。我们今天都是做瓷砖的企业，做洁具的企业。我是老板，谁是我们的敌人?我相信如果各位不好好转型，消灭各位的那个人一定不在现场。

有个人叫凯文 凯利，说 互联经济基本特征就是失控 。他来中国，腾讯向他请教问题， 未来要消灭腾讯的企业是谁? 他说这个问题价值10亿美金，不能告诉你。其实一开始他也不知道。我认为应该是这样，可能是我们转型之路上给我们信心、保持警惕的一句话，可以说，即将消灭你的那个人迄今还没有出现在你的敌人名单上。

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