十大房企年度目標完成率超九成以價換量效果

十大房企年度目标完成率超九成 以价换量效果好

11月13日，上海某房地产研究院发布了《10月份10大房企业绩报告》指出，10月份10大房企销售面积与销售金额均有爬升，年度销售完成率为94.9%在“以价换量”策略的带动下，取得了骄人的业绩

销售面积与销售金额均有爬升在9月与10月期间，各大房企在市场浓厚的观望气氛中，利用品牌优势做促销，灵活进行库存周转在整个市场走势略显疲态的背景下，各大房企在成交量上仍显示出攀高的趋势

10月份，10大房企商品房销售面积共计685.3万平方米，环比增长29.4%，同比增长55.0%10月份，10大房企商品房销售金额共计641.5亿元人民币，环比增长23.0%，同比增长55.0%10大房企走出了8月份的销售低谷，在最近2个月中销售面积与销售金额均有所爬升

综合来看，10大房企年度销售完成率为94.9%部份房企完成率超过了100%，比如保利、中国海外与绿城

盈利状况较乐观10大房企第3季度季报表明了其盈利状态表现较好比如万科，在第3季度实现净利润13.5亿元，在前3季度实现净利润50.8亿元，同比去年分别增长123.5%、41.7%又比如保利，在第3季度实现净利润13.1亿元，在前3季度实现净利润38.2亿元，同比去年分别增长95.0%、10.2%当然，由于财务报表信息亦反应了去年的销售业绩，所以本次盈利状况并不能与第3季度的业绩直接挂钩

“以价换量”策略拉动业绩从2012年1月到10月，10大房企总体上采取了“以价换量”的营销策略10月份，10大房企继续采取降价策略，商品房销售均价为9360元/平方米，环比下落5.0%而从销售量看，销量面积环比增长了29.4%，明显大于降价幅度，这样整体业绩仍有上升

研究员严跃进指出，大型房企10月份的销售表现，在疲软市场的衬托下更凸显强者恒强的特点从各大型房企的发展来看，强者恒强的格调也会通过销售、土地储备与资金面等方面表现出来

第一、从销售上看，大型房企在“以价换量”的动作上会有所收敛，但这其实不妨碍其未来两个月中的销售大型房企在销售上依然信心十足，他们通过品牌、广泛的营销渠道，很容易在销售上占有优势

第二、从土地储备看，大型房企在年度销售目标完成较好的情况下，开始将眼光转向拿地方面最近各大房企频频拿地的现象，预示着明年这一类房企在土地上将有更大的保障，在房屋新开工上也将更具竞争力

第三、从资金面看，大型房企的盈利水平大大超过了中小房企大型房企资金回旋余地较大，有强大的资金实力作为后盾，使其发展更具抗风险能力

因此，未来2个月中，房企分化的现象将会更加凸显大型房企强者恒强的特征，在市场参与者逢迎的推动下还将延续

某地产市场部经理告诉，10大房企几乎都提前2个月完成全年目标10月份，一线城市如上海的销售环比增长12%，全国10月环比增长1.8%（据国家统计局数据），也就是说，十大房企的增速(销售额环比增29%、销售面积环比增23%)超越了市场表现，远远领跑市场，强化了市场地位，这也是市场洗牌的结果

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