高考加油浙江裕华木业的供给侧改革魏家

嘉善魏塘南星路东侧，有一处被围墙圈起的工地，打桩机正在忙碌地作业。

“这是我们的二期。”近日，来到浙江裕华木业有限公司采访，该公司员工王从思指着这个工地对说，“它与去年3月落成的一期项目共同组成我们的裕华产业园。”

王从思是裕华产业园的生产总负责人。他说，整个产业园总投资7亿元，建筑面积约15万平方米，设计年产实木家具20万件（套），新型拼花木质地板500万平方米，预计全部投产后年产值将在20亿元以上。

裕华木业名声大噪是在2011年10月，它制造了中国地板界的一个神话，主动“单挑”美国“双反”（反倾销、反补贴）调查，并最终成为中国加入WTO以来完胜美国“双反”调查的第一家中国企业。

而今，随着产业园的拔地而起，“闯”业20年的裕华木业将完成由地板工厂向高端整屋木制品家居企业的华丽转身，并已成为传统木业供给侧改革的先行试点。

金月华 “鹦鹉”不在寻常木头上栖息

裕华木业的当家产品是地板，注册商标是“鹦鹉”。谈起当初为何取这个名字时，该公司董事长金月华说：“‘鹦鹉’不在寻常木头上栖息，它栖息的都是名贵树种。我要做的地板是高品质的，这样才长久。”

金月华掷地有声的解读正显示了他做企业的格局，这也为裕华木业后来完胜美国“双反”调查埋下了伏笔。

金月华告诉，他最早入行做的是装修，“1997年受东南亚金融危机影响，工程资金回收困难，那年我开始转行涉足木业。”

那时候的嘉善木业已小成气候，胶合板产品在国内号称“三分天下有其一”。裕华木业起家产品也是胶合板，不过其很快找到了自己主攻的方向，走出了一条差异化竞争之路。

2000年，当金月华远赴欧洲考察时，第一次接触到了多层实木地板，当即被其的美观实用、华丽多彩而深深吸引。当时多层实木地板在国内并不多见。

一方面进一步体现了蒙牛焕轻的产品理念“当时，嘉善木业企业已多达140家，大多做的是胶合板、多层板等产品，竞争相当激烈。”金月华说，他深感裕华木业要脱颖而出必须比别人抢先一步，“于是，我很快决定将生产实木复合地板作为主攻方向。”

2003年，裕华木业开始专业生产实木复合地板。2004年8月，正式从胶合板转为实木复合地板的研发制造，开始注重产品转型，制定了未来差异化竞争策略，打造非价格优势，避免与国内同行恶性竞争。随后，裕华木业进一步加大科技投入，在引进先进设备的同时积极与国内多家知名院校取得联系，在新产品的研发、新工艺新技术的应用方面走在了地板行业的前列。作为中国木材流通委员会常务理事单位及北京林业大学科研基地、博士后工作站、多层实木复合地板研究中心，裕华木业先后研制开发了屏蔽地板、纳米抗菌地板等新产品。金月华还被聘为北京林业大学木材料学与工程专业的技术顾问。

值得一提的是，由中国主持制定的木制品加工行业国际标准共有3项，其中《细木工板》、《装饰单板贴面胶合板》两个国际标准已出版并向全球发行，裕华木业都是参与制定的企业。此外，公司还参与了8项国家标准的起草和制定。

因为对产品“品质为王”的坚守，到2009年和2010年时，中国内地对美出口的地板销量中，裕华木业连续两年排在全国三甲之列。2011年10月完胜美国“双反”调查后，裕华木业的“鹦鹉”地板更是在国内、国际全面开花，实木多层地板销量年均增长30%以上，国内“鹦鹉”地板专卖店数量超过700家。

中企首次完胜美国“双反”调查

裕华木业的老厂区位于嘉善魏塘工业园区的恒兴路，从320国道转入这条不宽的两车道马路，有一块牌子横跨马路悬在上方，上书的“中企首次完胜美国‘双反’”的鲜红大字十分醒目。

“这是我特意在路口竖的牌子。”金月华说，这是裕华木业成长路上一次刻骨铭心的征战，也是对裕华木业最好的宣传方式。

事情还得从2010年10月说起。其时，美国硬木地板商联盟向美国国际贸易委员会和美国商务部提出申请，要求对自中国进口的多层实木地板，俗称实木复合地板进行“双反”调查，其中，指控中国企业的倾销幅度达到了242%。

面对这起调查，商务部和中国林产工业协会协调国内地板企业共同积极应对。当年12月3日，美国国际贸易委员会初裁判定中国销往美国的多层实木地板对美国产业造成巨大损害，这意味着应对的第一步——以协会主导的“产业损害”抗诉以失败告终。

当时全国共有169家企业涉案，裕华木业并未列入其中，但金月华却作出了一个出人意料的决定，主动提供数据要求参与此次调查的应诉。

美国商务部最终选择了2009年和2010年出口美国总量前三名的企业作为调查对象，裕华木业被双双抽中，接受反倾销和反补贴两项损害性调查，调查期分别从2001年至2010年、2001年至2009年。

应对“双反”调查是一项专业的系统工作，离不开专业人士指导。其实早在案发之初，裕华木业就在第一时间通过会议决定成立由董事长任组长的“双反”工作小组，除积极参加行业协会统一组织的无损害抗辩外，还重金聘请了中美两个律师团队单独应诉，3个月累积的应诉材料有4000多页。

2011年6月6日，美国商务部来到裕华木业进行了近两周的实地调查，把公司上上下下查了个遍，小到打包扣、胶水、纸箱，大到出材率、库存。核查官甚至在最后半天杀了个回马 ，对财务报表显示的3000张七八年前生产的库存胶合板进行仔细清点，还到现场抽查核对工人和工时。而在反补贴调查中，实际上只需提供2009年的数据，但因起诉方的要求，调查一直追溯到2001年的所有财务数据和审计报告。

对于这些，金月华都十分坦然，“我相信所有数据都经得起美国人的苛刻核查。”他说，反倾销调查的核心就是查成本，但裕华木业是通过高品质差异化竞争策略占领市场的，而非价格策略。最关键的是，裕华木业本身有一条非常完整的木地板生产产业链。

产业链在这起“双反”诉讼中究竟有多重要？金月华解释道：“美国调查的时候，计算的是每平方米木地板需要耗费多少成本。在我的工厂，从占据全球市场17.1%的市场份额。不过它的价格很低原木、胶水、包装到油漆，都是自己完成的，工序多了就可以自由控制成本。但有很多企业采取的是代工的方式生产，只做其中的一两道工序，就很容易被抓住把柄。”

最终，裕华木业完胜的结果还引发了意想不到的“蝴蝶效应”：在300多家媒体长期持续对案件的关注下，裕华木业旗下曾经默默无闻的“鹦鹉”品牌在美国以外的市场有了知名度并打开了销路。这个在面对美国对中国的“双反”调查中，第一次在原审中获得“双零”税率的贸易摩擦案件，也为纠结于同类争端的中国企业提供了一个崭新的样本。

裕华木业“鹦鹉”地板销售部总经理孟倩兰在接受采访时也认为，现在回头看就会发现，做事情，不是在于做多少，而是在于做多对。“我们在关键方向上、关键节点上、关键措施和核心文化上做对了。”孟倩兰说，不管时代如何发展，不论营销手段如何翻新，最终还是落在产品品质和服务质量上，“我们对这一点的认识，永远不会改变。”

传统木业的供给侧改革先行试点

当时间来到2016年，“闯”业20年的裕华木业正走在新的“闯”途上。在公司新大楼的二层楼，一个2万多平方米的实木家具生活馆对外开放，参观的人络绎不绝。

这个实木家具生活馆设计建造得非常精美，除亭台楼阁之外，还有缩微型的长城造型贯穿其中。而陈列展示的家具风格多样，有中式、美式、欧式等，不过一个共同特点是，这些家具都是实木的。

“公司已正式启动高端实木家具项目，通过培育‘裕华裕家’等家具新品牌，实现单一产品向木制品多元化方向转变。”金月华在谈到公司的这个重大转型项目时，目光坚定，“嘉善作为县域科学发展示范点，有着‘先行先试’的先决条件。裕华新项目的启动将成为传统产业供改侧改革的先行试点。”

“通常1立方米的木材只有30%能用来做地板，通过做家具等方式重新利用后，木材的综合利用率有望达到70%甚至以上。”金月华很早就意识到裕华木业由地板时代走向家居时代是一种必然。

聊起家具项目，金月华甚至用上了“说文 ”。“你看‘休’字，一边‘人’一边‘木’，就是说人依附着木头是最好的休息。”金月华说，“我从开始创业就希望生产的产品是改善和提高人们生活水平的必需品。”

事实上，为了这个新项目，裕华木业内部已经“磨剑”8年。在这8年时间里，投入上亿元研究了10多个树种，努力做到在投放市场前，熟悉掌握每一个树种的物理性能、稳定性。

在家具生产车间看到，虽然裕华木业为做精家居组合，耗资近亿元从意大利引进三大专业设备，使以往人工要几天才能完成的初坯制作和精雕只需几十分钟，但也不只依赖先进的机器设备。公司雇佣了10多位具有精湛手艺的东阳木雕师傅。

来自东阳横店的卢小燕是裕华木业的一位女木雕师，在裕华木业已工作6年，采访时，她正在精心雕刻一把椅子腿上的花纹，在她面前摆开的工具据她介绍一共有120多把。“我们是按照传家宝的标准来做产品的。”金月华认为，做高档家具的很多工艺，机器是替代不了人的。

金月华在今年5月份产业园二期项目开工仪式上的讲话正式吹响了裕华木业供给侧改革的号角：未来3年，将是公司持续快速发展的重要时期，是围绕融合发展和转型升级，做大做强企业的关键阶段。如今的市场是一个多元化的市场，融合发展是必然趋势，也是企业创新发展的一项重要举措。在市场新形势下，裕华木业将围绕“融合·发展”这一主题，开始新一轮的市场开拓。

专家点评 北京林业大学材料科学与技术学院教授 李黎

随着改革开放的深入，人们生活水平不断提高，在消费的拉动以及出口的推动下，我国家具工业有了很大的发展，家具工业的产值、出口量以及国内消费额，从2007年开始就居世界首位。家具工业生产模式我们国家经历了4个阶段，目前处于第三、第四两个阶段共存时期，裕华木业不简单的地方在于，它定位高远，一开始就选择了欧美正在时兴的家具的柔性化生产。这是一种魄力，一种突破，一如它之前积极应对“双反”调查并创造历史性的突破一样，很多方面值得地板行业其他品牌去学习和借鉴。

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