牵手阿里布局云端金立意欲何为

牵手阿里布局云端，金立意欲何为？

日前，阿里云栖大会在杭州召开，在阿里的园区，很多地方可以看到阿里为合作伙伴金立做的广告。

在中国的智能厂商中，金立起步很早，是一家下渠道有雄厚积累的厂商，与那些互联在风格上有很大不同。大家可能会觉得金立在移动互联领域并不擅长，其实，金立涉足移动互联的时间在国内厂商中却是非常早的。2012年，在小米刚刚提出互联概念的时候，金立已经开始了与阿里云的合作。

最近一段时间，随着金立M6/M6 Plus主打安全的上市，金立与阿里这种互联企业的合作更加紧密。

作为一家传统厂商，为何金立向移动互联转的如此之快，金立为何会选择阿里的云服务，两者未来合作的前景又会如何呢?

1、 政商市场的硬需求

前不久，业内研究DIGITIMES RESEARCH综合供应链与各区域市场状况，预计了2016和2017年全球智能的出货量。

DIGITIMES 和上游供应链关系紧密，其预测结果有很高的准确性。按照其预测，2016年全球智能出货量将达14.2亿部，增长率为7.2%;2017年将达到15.2亿部，增长率将在7%左右。

2017年出货排名前20大品牌中，大陆品牌占11席，而增长率方面，VIVO、OPPO和金立的三家将超过15%，为业内最高。

赛诺数据显示，金立2016年个月蝉联国产品牌销量前四。金立近期的快速增长，得益于其线下渠道和政商细分市场的开拓。

在2011年开始的智能浪潮中，第一轮浪潮是智能替代功能的浪潮，这一轮中，依靠互联渠道，走低价路线的小米、华为荣耀、酷派大神风光无限，销量亮眼。

而2014年后，智能第一轮普及完成，体验同质化，进入换机浪潮。此时有线下渠道的，有品牌的厂商会收益。

所以2015年之后，小米没落，线下渠道厉害的OPPO，vivo和金立崛起，在渠道方面快速补课的华为也收益良多。

目前金立已在国内开拓了10万多个合作点、7万多个专区、超过30万节专柜，，从一线城市到县城乡镇全部覆盖。到了第二轮浪潮中，快速成长也就不奇怪了。

除了渠道，同质化时代产品的差异化和市场细分也非常重要。OPPO和vivo走女性路线、时尚路线，而金立则把目标对准了政商人群。

金立近年来开发的M系列以超级续航和安全加密芯片作为差异化的突破点，其应用充分考虑政商人士日常需求，连拍照都带名片扫描、PPT矫正和文本OCR，市场反应相当不错。

对于政商人士来说，仅仅端安全是不够的，在互联时代大量数据会传输到云端，以便于随时随地使用，而云端像苹果iCloud一样泄密，就会给他们造成巨大损失。所以他们对云端安全的要求非常高。

金立早在2012年已经开始与阿里云合作，金立是国内厂商中最早布局移动互联的厂家之一。到了2016年，金立深耕政商细分市场时，云服务的安全与服务显得更加重要。政商市场的硬需求，让阿里云的优势变得明显，金立与阿里云的合作也变的更加紧密。

2、阿里云的优势

作为中国的互联中三巨头之一，阿里的技术实力毋庸置疑。在BAT三巨头中，阿里以阿里巴巴和淘宝起步，从一开始阿里的业务就涉及到最敏感的信息安全。

腾讯的安全被攻破，丢的是号，秀，阿里的安全被攻破，损失的是用户的金钱。所以阿里不惜重金招募了非常多的计算机安全人才，一些顶尖的黑客、白帽子都被招募成阿里的员工。

阿里云服务的安全性更是阿里信息安全的重中之重，因为阿里庞大的数据都需要依赖其云服务，所以阿里的云服务是可以放心。

除了安全性，阿里云的承载能力也是业内一流的。12306所承载的数据量是世界上几乎是绝无仅有。最后是阿里云强大的技术能力和负载能力，承担了75%的流量，让这种世界性的难题得到解决。阿里云的负载能力也毋庸置疑。

除了安全和高负载的能力，阿里云还有很强大的扩展能力，阿里云已经广泛服务于政务、金融、企业数据服务领域，金立与阿里的云服务合作，可以通过阿里多领域的云服务提供给目标客户更多，更有价值的信息。

2、 金立携手阿里云的未来

金立近年来以超级续航和安全为主打功能，推出M6/M6 Plus针对政商细分市场的。

在安全方面，金立通过内置安全加密芯片，保障了金立内部数据的安全性。

通过与阿里云的合作，利用阿里在安全方面强大的技术积累，有效的保障了云端的安全性。

这种硬件+软件的双重保障为金立M系列领先优势提供了强大的保障。

阿里强大的负载能力，保证了金立用户应用云服务的速度与体验。

而未来，金立与阿里的合作还有更广阔的合作空间。

阿里强大的云服务不仅仅可以服务于，也会服务于政治、经济、文化、商贸等多个领域。而云服务落地是需要有硬件载体的。

金立针对政商客户的产品具有超级续航和高安全性的特征，是阿里云服务落地的良好载体。

未来，阿里与某政府部门合作云服务，政府行政流程可以跟着专用加密的金立变得随时随地，无处不在。领导可以在视察的旅途中通过加密的金立签署文件，下达指令。各个级别的传达处理也可以通过移动互联，在阿里云的云端完成。

这对阿里云服务的普及，金立的销售，政府效率的提升都是好事。

另外一方面，阿里云的数据也可以提供给金立，让金立更好的为用户提供个性化的服务。譬如用户在阿里巴巴中关注某一类商品，金立就可以在故事锁屏中，为用户提供这类商品的商务动态，帮助用户及时掌握信息，获取商业成功。

金立作为优秀终端的提供商，给阿里服务落地，阿里获得服务的销售渠道，同时促进金立的销售，这会是双赢的合作。

未来随着云服务的发展和普及，这种合作会越来越紧密，金立和阿里也都会从中获得越来越多的收益。

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