两极分化的企业繁荣背后的隐忧.源泉

近日，一位四川经销商王先生向笔者透露，他为了享受陶瓷厂的优惠政策，提前向厂家预付了数十万元的货款，到了发货时却出现了问题，因为厂家不允许经销商单次大批量提货。厂家给出的理由是：现在供货紧张，为了平衡众多客户的需求，只能每天限额供货，客户要货也必须提前向厂里报计划。

笔者了解到，该陶瓷厂近期确实存在产品供不应求的情况，但是在瓷砖销售火爆的背后，却存在着资金链吃紧、大量拖欠供应商货款的情况。在产区内，还有很多家陶瓷企业也存在着类似的状况。

产品市场需求大，厂家库房没有大量的库存，这虽然能说明厂家的销售状况不错。但是，因为这类陶瓷厂所销售的产品附加值不高、销售利润偏低，加上陶瓷厂一直背负较高的资金利息运转，资金链紧张一直是困扰陶瓷厂发展的重要难题。

现金流不畅，已经成为了不少陶瓷企业生死存亡的关键。在2015年，乐山沙湾某抛光砖厂家因为被供应商追债堵门被迫停产，最终宣告破产。该抛光砖厂家停产时，仓库里只有少量的库存，一些提前打款的经销商最后只能无奈接受钱货两空的结局。

在今年，夹江政府针对陶瓷厂的环保整改力度空前。无论是数百万环保设备采购资金的投入，还是入驻新园区整体搬迁厂房设备，或者是重建新生产线，这对部分陶瓷厂的现金流来说是巨大的考验。企业没有充分的盈利能力和良好的资金流，在外部市场突变或者是政府产业政策做出重大调整的时候，很难具备充分的抗风险能力。

因此，陶瓷企业短时期的产销状况，并不能作为评判企业经营状况是否良好的唯一依据。品牌附加值，产品质量和销售渠道的稳定性，企业口碑、信誉的好坏，内部管理、成本控制能力等等，这些都是决定企业能否长期、稳健发展的重要基石。企业只有具备稳定的发展能力、长期的盈利能力，才能具备充分的抗风险能力。

现在在四川产区内，长期坚持品牌路线、不断向上提升的陶瓷企业确指可数屈指可数，而且这些品牌企业这两年在产能扩张速度及销售业绩增长，远远不及那些后发先至的企业。

一边是品牌企业努力向上提升，一边是部分新兴企业规模与销售的迅猛扩张，产区内陶瓷企业的两极分化已经越来越明显。从当前的形势看来，这两类企业各自具有不同的优势，走高产能大规模的陶瓷企业产品具有性价比优势，目前这类陶瓷企业的销售形势基本都是一片大好；而走品牌路线的陶瓷企业拥有产品档次、品质差异化以及点质量的优势，目前这类陶瓷企业以维稳挖潜为主。

在产区整体销售局面良好的状况下，无论是品牌企业还是规模企业日子都过的颇为滋润，但是一旦进入销售淡季，陶瓷企业如果还能够不为资金链紧张而发愁，这才是具备了充分的抗风险能力。

按照转型跨越总战略的要求陶瓷企业的长期发展，利润始终是必不可少的支撑，只求销量、不计利润只能是企业为应对资金困局的短期措施。陶瓷企业应对不利环境的能力强弱，取决于前期渠道的沉淀、口碑的积累以及资本的累积，而这些，都是陶瓷企业长期坚持产品质量和企业信誉才能得来的。