厂商合作共赢涂料经销商应当自强美食

厂商合作共赢 涂料经销商应当自强

【建材】经销商是涂料行业里一个不可或缺非常庞大的群体，他们对上支撑着涂料企业的发展，将涂料企业的产品、信息、服务靠前时间带给终端消费者;对下方便着消费者的消费采购，在满足消费者的消费需求、购买便利的同时，又把消费者对于涂料企业的希望和各种反馈上传到涂料企业，协助涂料企业自身改善发展向前。

为什么要经商?为什么要做某个品牌的代理商?说白了就是为了生存、为了赚钱。涂料厂家说：厂家和经销商是一家，是利益的共同体，是双赢。经销商说：顾客就是我们的上帝，他们满足了也最伟大的南北中轴线。 　　现存的北京中轴线，开心了，我们才能开心。事实上，涂料经销商和涂料企业也存在着一种博弈的关系，涂料企业希望经销商较大化的为他创造利润，又希望涂料经销商少要政策，少要支持，因为政策和支持都意味着费用的支出;涂料经销商希望企业给他更多的支持，更大的利润空间，同时不要压货，不要订太高的任务，他说自己会努力会尽心的，因为他也想多赚钱。

在走访市场中，经常听到有些涂料经销商在抱怨：涂料厂家的供货价太高，政策太少，品牌没有知名度，广告没有，压货太多确实，的确存在这种情况，相信也很普遍。但站在涂料企业的角度，一个独立经营者的角度，如果价格低、政策多、广告满天飞，还不压货，为什么还需要找你做经销商?我可以直接开直营店，可以直接进店零售百货业，顾客直接选购、买单就OK了。其实站在涂料经销商的角度，我们需要做的是既然你选择了这个品牌，就应该想着在涂料厂家整体状况就是这样的情况下，你应该怎么去做，怎么去赚钱，而不是去抱怨。

只有自己做大了涂料厂家才会重视你，才会给你更多资源，更多政策。笔者在某橱柜企业工作时，涂料经销商销量越大，涂料企业给他的供货价越低，较高和较低的相差20%甚至30%多的都有。在各个企业，你的量越大，你在申请政策时，企业越会批给你，而且你的优惠政策要远远优于那些销量小的经销商。

很多涂料经销商都在与装饰公司和设计师合作，大家都知道，当你在当地做得越好，你在当地的知名度越高，你谈判的优势就越大，别人返20个点，你可能只需返10个点或5个点，而且很多是装饰公司或设计师求着你，当然，你也可以义正言辞的说我不与你合作谢谢!本文由wqym站长供稿!。反之，你求爷爷告奶奶，天天请客吃饭，这些装饰公司或设计师还是不给你带单或很少，虽然你的返点是别人的倍。

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