潘石屹面对互联网八成房企有压力二次转型试

潘石屹：面对互联八成房企有压力 二次转型试水O2O

编者按：当房地产处于高歌猛进的“黄金时代”时，互联只是房企们的众多营销手段之一如今，随着房地产市场由“黄金”变为“白银”，房企们开始“认真”地打起互联的主意了，从O2O到众筹，互联的角色也从营销渠道之外，增加了套现方式、融资渠道等多个角色

潘石屹称面对互联八成房企有压力

拟二次转型试水O2O，SOHO中国董事长潘石屹向《证券》表示，将于2月份启动二次转型，推SOHO3Q项目入市，即利用O2O模式上付款交易实现短租办公

拟二次转型试水O2O

SOHO中国董事长潘石屹向《证券》表示，将于2月份启动二次转型，推SOHO3Q项目入市，即利用O2O模式上付款交易实现短租办公

“在美国，所有的开发商都在琢磨怎么跟互联结合”SOHO中国董事长潘石屹称，“在我与房地产企业的接触中发现，20%的传统地产商对互联带来的冲击还没有开窍，而80%的开发商感到有压力和紧迫感”

事实上，2014年是房地产企业拥抱互联的触元年不过，即使房企高层聚会时言必涉及互联，但多数开发商依然没有想清楚如何拥抱互联，众筹式卖房也好，与商家结盟搞“乐透”优惠也罢，房企与互联的结合，更多得是在创新营销模式上折腾

对此，潘石屹称，“我认为互联产品有两个标志”，以房企与互联结合产生的互联产品来看，“第一，你可以在上选房子；第二，可以在上方便地付款”100%的交易过程是上完成的是真正的互联产品，而不是“广告牌”

触启动二次转型

《证券》通过多次与潘石屹的交流中获悉，在过去一年中，甚至在更早之前，潘石屹一直在频繁接触互联企业，多次考察和学习苹果等公司的管理模式

而在接触、考察和学习互联企业的过程中，潘石屹认为，“给我触动最大的是机器人我隐约感到，未来10年时间里，机器人对整个世界的影响都会非常大，而机器人的出现就是移动互联和机械的结合”另外一点则是，“各行各业把闲置的、利用率不高的东西，都通过互联利用起来了”

鉴于此，潘石屹称，SOHO中国这类传统行业效率太低，浪费太大、成本太高互联则比较轻盈，它会让整个社会的效率提高所以，房地产企业与互联的结合是大趋势，现阶段来看，“我接触的80%的房企都在思考如何与互联结合，”而未来，剩余的20%房企若还不开窍，可能死掉他强调道，互联改变了经济发展秩序，传统行业再不搞触可能就活不下去了

值得一提的是，潘石屹认为，在过去房产和互联的结合历史中，SOHO中国是做得比较早的据《证券》了解，SOHO中国4年前就用了BIM系统，而BIM系统在建筑领域是较为先进的技术，可以让设计较为奇怪的建筑在现实世界里建出来，而且能够减少预算，缩短工期潘石屹透露，“我记得当时的工程师说，BIM系统用的时候都要配八核的电脑，才能带得动今天，我们反观过去，可见这是我们跟互联结合的成功例子”

此外，两年前，SOHO中国在办公楼中做了能源管理系统，该系统大大降低了建筑能耗，望京SOHO（楼盘资料）里面布置的互联传感器超过1万个，每秒钟都可以传到互联上，该系统完全依靠互联

不过，在潘石屹看来，这种“触”都是公司内部的，而他要考虑的是公司外部的触比如，在新的互联技术下，SOHO中国提供一个办公的大平台，在这个平台办公的是有创造力的小公司，但其可能导致整个社会的经济结构发生变化，这是SOHO中国想象的未来模式

鉴于此，SOHO中国即将推出SOHO3Q产品，该产品实际上相当于以O2O模式招租的办公产品，可以上选房租赁、签约以及支付租金而在潘石屹眼中，该项目的扩张发展实际上相当于SOHO中国的二次转型，可以提高房子的使用效率，同时降低成本

借O2O模式扩张

“我们跟典型的互联企业不一样，典型的互联企业为了发展生意先得收钱，嘀嘀打车也是比赛着收钱，这种思路都不会长久”在潘石屹眼中，寄希望于在拥抱互联时，让其结合产生的互联产品有根，扎在土壤里面，哪怕开出的花再小，但却要让它不断成长，“这样互联企业和传统企业的结合才能结合好”

不过，若可以称之为第二次转型，预计SOHO3Q这种以O2O模式打开局面的业务比重和租金收益或许会对SOHO中国整体营业额和租金收益贡献较大

对此，潘石屹称，SOHO3Q一开始瞄准的范围就是全球，不仅限于SOHO中国现已持有的办公物业，会扩张至SOHO中国开发项目以外的办公物业中

而关于租金收益比例设计，潘石屹则向《证券》表示，“因为SOHO3Q资产也在上市公司中，所以不便透露租金和营业额能够占多大比例，但我们还是会把规模做得大一些，会加大互联这块业务的开发”

至于预计的投资规模，潘石屹向《证券》透露，“我们做过测试，这种项目跟房地产投资不一样，房地产投资买一块地就几十亿元，甚至200多亿元，这种项目从开发到能够收回钱要四五年时间，但SOHO3Q与这样的项目完全不是一个量级，其一平方米的投资在1万元以下，投资回报周期也很短，一般5个月至6个月就可以回笼资金

值得一提的是，对于业内”SOHO中国希望借此业务填满写字楼“的观点，潘石屹直接表示，”不是为了填满写字楼，之前望京SOHO就是我心头的三座大山，但没想到很快就租出去了“

”SOHO中国之前得益于过去20年中国经济高速增长和城镇化发展，因此有很强的资金实力“潘石屹称，”现在我们的账面资金有100多亿元，再过几个月将接近200亿元“对于这些资金的使用，”我们希望能用于做自己的产品开发，而不是像王健林（万达集团董事长）和郭广昌（复星集团董事长）那样拿出一笔钱去收购别的公司，SOHO（中国）不是这种思路，SOHO（中国）将围绕着自己的产品，做想明白的、符合公司发展的，能够不断提高公司资金实力的项目“

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