传统渠道已无法满足LED产业发展区域

当在照明市场暂露头角时，许多传统照明企业都不以为然，他们一来认为LED替换传统照明产品的速度不会太快，二来即使LED来袭，手握多年积累下来的渠道商资源，优势自是LED企业所不能比。但当LED迅速席卷照明市场时，越来越多的传统照明企业发现，不迅速向LED转型已没有发展空间，而原来的传统照明渠道在面对具有数字化特性的，产品、技术快速更新的LED光源时，原有的优势已显不足，甚至难以适应，一场渠道创新战已全面拉开。

传统渠道已无法满足LED产业发展

长久以来，我国一直是全球最大的照明产品制造和消费大国，具有非常强的照明产品制造基础，随着的成熟和整体价格下行，LED灯具已经具备与传统光源灯具竞争的实力和优势。

浙江电器集团股份有限公司总经理官勇形象的描述道，201 年是LED大展宏图的一年，如果用战争来比喻，现在的LED就象处于发起 三大战役 的中国共产党，而传统照明是仍然占居着大部分区域的国民党，虽然各自占据的地盘不同，但LED由守转攻的态势已经形成，传统照明只是在被动防守而已。LED与传统照明的 三大战役 分别是户外照明，室内商业照明和室内家用照明。201 年户外照明的战役已经以LED的胜利告终，室内商业照明的战争正如火如荼，室内家用照明的战争仍然是在筹划布局阶段。

广东省照明电器协会会长全健也表示， 今年可能会有比较大的市场的量产生 ，公共照明领域，政府的推动力度很大；商业照明领域，业内马上可以接受了；现在要进入千家万户，让老百姓认知可能还有一段距离。那么，怎样进入千家万户，这个可能还要有一个过程，但这才是LED真正市场的到来

我们知道，产品应用领域不同，导入产品的渠道也将有所不同，销售层面是跟着市场的变化而变化的。而由于在很短的时间内就出现了遍地开花的现象，也由此带来了对企业短时间内实现不同应用领域渠道的更叠支持问题。有业内人士表示，目前阶段LED以工程渠道为主，对技术支持的要求更高，在这方面以技术起家的LED企业会更灵活。随着市场进入民用阶段，则以卖场、电商更为方便，这对具有多年渠道积累并已介入LED的传统照明企业来说，理应更具先发优势，但用户接受LED产品还需要时间，教育引导消费者的任务也很重。

传统照明企业已逐渐意识到，仅仅依赖于以往的传统渠道和经验来经营LED已不能适应形势，新的渠道体系的建立已很迫切。对此，控股有限公司向《》表示，LED照明的市场推广任重道远，雷士正在加强针对LED的渠道建设。