光伏企业IBC的中国式失意

在德国巴特斯塔弗斯坦(BadStaffelstein)，乌多-默尔施泰特1982年创立了自己的公司。这个世界行业的先行人士，在德国获得了多项殊荣和奖项。自他创立IBC以来，公司目前在全球已经为10多万个系统输送了超过1. GW电力。直到今天，28年前由IBC设计的电站，仍在健康运行。

这样一家拥有着雄厚实力与历史传承的公司，来到中国后，却严重水土不服。

出师不利

三年前只能偷商品的成本，中国的系统集成商多数尚处于一种安装的初级阶段。IBC带着超过 0年的系统经验和领先的技术，自信满满地来到中国。但初来乍到，王牌还未出手，IBC中国分公司的内部就爆发了一场纷争。

这是一场人事纷争。 IBC中国分公司一位不愿意透露姓名的人士告诉。

这场纷争在总经理德国人李昂和中国股东陈玄博士间展开。李昂只有 0多岁，深爱中国文化，说得一口流利的汉语。另一位重要合作者陈玄博士是中国人，有着资深的太阳能行业背景。

两人之间爆发争执的诱因是：要不要聘用一名中国女性项目总监。这名女性对外界的名字一直是 伏羲 ，真名鲜有人知晓。她所推崇的是全息健康社区理念，这种理念更带有一种中国味的宗教灵修理念，深深地吸引了热爱中国文化的李昂，决心将其观点应用在中国的战略中。全息健康社区是指建立一个集教育、娱乐、食物、能源等于一体的社区，能源主要是太阳能，将IBC公司先进的系统技术和经验应用在这样的社区里面。

中国分公司成立不久，因是否聘用伏羲，是否在中国走推广 全息健康社区 的路线，在德国总部，陈玄和李昂间爆发了激烈的争吵。2011年7月，IBC进入中国市场三个月后，陈玄博士撤出了股份，同时离开的还有项目总监王书详。伏羲正式进入IBC中国分公司。

正当IBC内部争吵之际，中国的在7月份爆发，青海等省份开始了突飞猛进的装机潮，和活跃在西部地区的安装商不同，IBC并没有参与到中国光伏的主流市场中去。在伏羲的建议下，李昂开始在北京及周边寻找合适的社区。

IBC的公司性质是光伏电站系统商，在欧洲也叫EPC公司，即Engineer(设计)，Procure(完成)，Construct(建造)头字母缩写，其中含义是对一个光伏工程负责进行 设计、采购、施工 ，保证光伏电站的运行质量。和IBC相比较，中国的系统集成商更多的是在做着最后一个环节的工作，即 安装(Construct) 。但安装是最简单的， 这是你我都能做的事情，把电池板安装在支架上，这是体力劳动。 IBC技术总监何庆志表示。然而，试图在中国全面推广EPC概念的IBC，在刚进入的时候，远离了中国的主流市场，独自踏上旅途，试图建立一个全息社区的理想国，去推广自身的EPC优势。

项目夭折

伏羲进入IBC之后，和李昂一起制定的计划是：在北京寻找合适的商业屋顶，投资建设示范工程，向中国人展示其成熟的技术和经验。 这样做的目的是为了吸引中国客户，给他们信心，光说我们有多好，他们并不相信，眼见为实。 技术总监何庆志说。

和IBC同步进入中国的德国系统商还有很多，沃尔索是和IBC一样的血缘，同样来自于德国。不同之处在于，沃尔索一开始走的路就是选取和中国光伏巨头合作，发挥自身的技术优势，结合中国本土光伏巨头的资源优势，在西部电站大跃进的时期再穿过约80米长的成都百货大楼职工宿舍区，沃尔索参与了大规模的地面电站工装项目中去，其总裁施睿(中文名)在考察了西部电站之后，发表演讲指出了中国安装商的很多不足。这样一来，沃尔索得到了更多中国电站投资商和安装商的认可。此时，单打独斗的IBC显得落寞很多。