美居乐80的销售是在第4至11次跟踪后完

美居乐整体软装关注度 本月访问： 总访问量： 本月排名： 企业动态 美居乐：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成 美居乐整体软装

生动的统计数据：

2%的销售是在第一次接洽后完成;

%的销售是在第一次跟踪后完成，

5%的销售是在第二次跟踪后完成，

10%的销售是在第三次跟踪后完成，

80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！

几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现，80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪他的官僚队伍也无不竞相效尤。宰相何曾每日三餐饭最少要花费一万钱。

跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。

跟踪的最终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”

跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略：

采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为2- 周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望他开始有意识地广泛收集房地产资讯，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？

请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！在竞争激烈的今天，您的商机更是需要您一次次地跟踪。