在管理者角色消失之前聊聊销售团队管理吧美食

在管理者角色“消失”之前，聊聊销售团队管理吧

前几日有朋友留言，想听听我对一手房销售团队管理的想法。在我看来，每个人的性格，提升路径不同，构成的管理风格也会有所差异，具体方式方法，因个人，因团队，因环境而异，更何况在未来组织中，管理者角色的重要性还有多少已是未知数了，不过，我今天主要还是想聊聊解决这类问题的思路。

近期我思考问题，发现2类思考方法比较有效果，一类是，你加上时间的维度去思考。例如，客户找你买房，如果你知道客户过去为什么不买的缘由，你大概也就知道他现在买房是不是着急，现在就会买，还是在未来某个时间点才回购买。另外一类问题若比较复杂，不知如何入手，例如团队管理，可以借助4象限分类法。

团队管理触及两个角色，一是管理者，2是员工，此外，我给出的另外两个维度，1是思维，2是能力，所以如下图所示：

1服务思惟

服务者思维让管理者变被动，但可以让被管理者变主动。最终能够构成的氛围是，会充分调动员工的工作积极性，

逻辑思维

不理解逻辑思维的话，你可以先简单理解成策划思维。销售岗的思惟特别容易“单纯”，甚么“干就完了”等等之类的豪情之词，都是销售说的，历来就没思考这活到底怎样干，员工也就罢了，但作为管理者，思惟绝对不能这么简单。从基层销售转岗到管理者，尤其注意，多跟策划学学如何写报告，贴近工作，还锻炼了思惟。做任何事要形成自己的 套路”，工具或者叫方法论。

2 领导思惟

培养员工的领导思维，一是可以使有晋升意愿的员工提早具有一定的管理思惟，但更重要的是，能够让团队形成换位思考的意识。很多不理解的工作，换成对方的立场，常常就想明白了，由于当自己是领导，自己也会这么做。知道彼此为何这么想，是理解的基础，彼此理解，是团队信任的基础。

大局观

聚焦不是不对，那是业务动作，但在思想方面，还是要培养员工的大局观。中国房价的涨跌，产期看人口，中期看土地，短时间看金融。这就是思考的全面性和大局观，而不是每接待一组客户，告诉客户房价涨的理由是供需失衡。长见识，往往比赚钱来得重要。而管理者，显然要给员工做这方面的思想导师。

3 沟通能力

沟通能力在我看来本报讯前日下午2时左右，几乎是每个人在职场的最重要的能力，没有之一。这里引入樊登的的一个概念，叫做“沟通视窗。”

管理者需要做的就是通过沟通不断的扩大自己的公开区，缩小自己横在互联企业上市张家口看癫痫费用是多少前的盈利要求、估值模型等障碍正在消除的盲区。管理者随着业务增多，有时难以发现团队管理中的问题，尤其是跨项目的间接管理，此时员工乃至客户，提出反馈意见，显得尤其宝贵了。在案场端，我们应该感谢每个客户投诉，他们发现了我们管理者没有发现的问题，就是这个道理。

培养能力

管理者是不是称职的标志之一，就是若你离开你的岗位，能否有合格的接任者。相信我，若你想职场提升走的稳，走的踏实，你必须得这么做。这首先要求管理者要不断的学习，努力提高自己，延续不断的输入。给与你的继任者更多的养分，促其成长。另外也需要较强的输出能力，这也需要在平日中加以练习。

4 学习力

员工的学习力，是“重要，但不紧急”的哪一类。团队需要构成良好的学习氛围。三人行，必有我师，彼此肯定有值得学习的地方。我们的应试教育让大多数人厌倦了学习，但进入社会这所大学以后，真正的学习才刚刚开始，作为管理者，你若相信缘分，你若为员工好，那就培养员工这方面的能力吧。我最简单的一种学习方式，就是做日结，逐日反思自己白天的工作，日积月累，你会收获良多。

执行力

员工的执行力，就等于管理者的管理能力，员工没有履行力，不是员工无能，是管理者无能。夫妻之间若老婆犯了错，那一定是老公的毛病，反思下自己，问题出在哪？

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